作者：佚名 來源：本站原創
對于代理商來說，想要創造更多的利潤就必須依靠酒水經銷商，不斷地拓寬自己的渠道。那么如何才能找到合適的經銷商資源呢？
一、通過走訪終端進行問詢。通過深入走訪終端門店與店主交談獲取關聯的酒水經銷商資源。所謂的關聯性經銷商指的是經銷商正在經銷的其它產品的銷售渠道與企業計劃銷售的產品渠道相吻合或基本吻合的經銷商。一般優秀的酒水代理商都要求業務人員在進行終端拜訪的時候在終端的進門顯眼處張貼客戶服務卡，卡片上詳細留有當地經銷商的名稱與聯系方式，通過查看各個廠家的客戶服務卡，能夠最快速的獲取當地優質經銷商的聯系方式。同時，業務人員在終端走訪的過程中還可以觀察到經銷商現有品牌的終端表現等，對經銷商的終端掌控能力有一個直觀的認識，通過有意識的設計問題，聽取終端老板對這些經銷商的評價，還能夠了解到經銷商的送貨及時性，售后服務水平、終端客情等。這都需要業務人員要有較好的溝通能力與敏銳的洞察力。因此，在工作進行之前，有必要對業務人員進行相關的培訓，酒水招商網上很多企業都有相應的培訓支持。
二、通過朋友介紹。通過同行業認識的朋友介紹，酒水代理商能夠快速的取得經銷商的信任，出于人情面子的考慮，只要產品利潤還算可觀，一般被介紹的酒水經銷商都會嘗試著經營該產品，這種辦法成功率最高。但這種機會卻并不是常有的，因此代理商必須將拓寬人脈作為重點工作，只有豐富的人脈才能獲得更多的機會。酒水招商網上企業在選擇優質代理商時，人脈關系也是重點考慮因素之一。
三、通過賣場采購介紹。如果需要開發大型連鎖渠道的酒水經銷商，通過賣場采購介紹是個最快捷的方法，更為重要的是采購介紹的經銷商一般與賣場的客情關系包括與采購的私人關系較好，對于后期的產品進店銷售幫助很大。這一點也是建立在優良人脈關系的基礎之上的。另外通過酒水招商網進行信息搜集也是非常不錯的辦法，隨著網絡的迅速發展，很多規模較大且有一定實力的經銷商都會在專業網站上留有相關信息，通過瀏覽相關網站不難發現一些優秀的經銷商資源。 |