| 白酒企業傳統渠道想走下去這個策略不可少 |
作者：佚名 來源：本站原創
大家都知道傳統的一些白酒銷售主渠道大多數有餐飲、商超、煙酒店。連鎖店這幾個大分類，這也是所有的白酒招商企業都不敢怠慢的主攻鋪貨點。不管是從產品的流通率，消費者的接觸程度，還是單單從利潤率方面來講，傳統銷售渠道有著優越性。最近的幾年，國內白酒正在以突發式持續增長，在一些白酒品牌都強勢出擊下，一些傳統的銷售渠道也隨之變成了一片紅海。
一般的消費者在決定給購買之前，不管是自己回去收集一些信息作比較，還會咨詢自己身邊的親朋好友，特別是買一些價格相對來說高昂的產品。白酒在國內來講，雖然很常見，但是價格也是不菲的。根據酒商網對于市場的調查發現，目前很多消費者購買白酒都說不出自己為什么買這個品牌的酒，只是周圍的人都喝著好喝所以就跟著喝了。當一問一般在哪里買的時候，大部分都是回答煙酒店以及超市。從中不難看出，大眾消費者在購買白酒的時候，從眾現象依然很明顯。而現行的白酒加盟終端渠道網點散點分布模式，有的時候一條街恨不得有幾家，有的甚至相隔不是很遠。
白酒作為快消品，在保持一定利潤率的情況下，白酒代理市場流通率越高。對于酒企來說就能夠獲得的利益就越多。而經銷商在代理產品的時候，除了關注銷售，還要關注利潤，更擔心產品庫存積壓過多，這對于他們來說這是在虧損。所以，對于新產品來說，如果不是出身大品牌，白酒代理商對于是否代理產品都會三思而后行的。
白酒品牌在進行招商和渠道維護的時候，專門針對煙酒店、商超、餐飲店、白酒加盟終端零售店等等都會有不同的支持政策和相關促銷活動。因為很多時候，并不是某個單渠道活動或者是政策發布了就能夠很好的執行到每個經銷商，而在白酒給予相關的人力、物力、財力等各個方面，很大一部分是被浪費。
白酒加盟終端渠道合縱是通過酒商網等酒水平臺把不同渠道的經銷商整合到一個政策下，在區域形成一個抱團的渠道綜合體。一家經銷商可以帶動其他人加入到這個團隊中，酒企給予最大的支持政策和鼓勵措施，下放一些職能到經銷商手里，然后再由加入的成員進行細分。這種聯合獎勵，能夠帶動各個渠道的白酒代理商銷售的積極性，再加上利潤的支持下，這就促使他們推薦銷售產品。無形之中產品的銷售出去了，白酒招商企業可能單品利潤下降了，但是總體來看銷售量和利潤都上去了，資金回收周期也加快。這對哪一方都是有利的，同時也增強了經銷商的信心，一定要記住，你不是一個人在銷售，而是一個團體。
根據這幾年酒商網對酒招商企業規模擴張的速度來看，在未來白酒市場必定會重新洗牌，這對于眾多品牌來說都是一場嚴峻的磨練。慢慢的隨著體驗經濟的越來越強烈，一些傳統銷售渠道創新是必然的，合縱是一種必然。而具體的執行性還得需要經歷市場的風風雨雨才能見證。 |
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