| 學會分合法則，做好白酒營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
目前白酒市場正面臨著生存困境，酒水招商網上很多中小型白酒企業正處于泥菩薩過江的狀態，很多大型白酒招商企業也僅僅是自保而已。如何能在當前的市場格局中保護好自己的一席之地，甚至有所突破，這就要看你的營銷戰略了。分合法則運用的是辯證的思維策略，在廣闊的市場上采取分兵戰略，用少數精干人員開發啟動廣闊的市場，為企業招商引資。在局部市場上則采取聚焦戰略，用比對手更高密度的白酒加盟網點，更大的資源投入，形成局部市場的絕對競爭優勢。
一、分是跑馬圈地，合是占山為王。分兵是為了力量的極大化，在沒有強對抗的時候分兵，可以在更大范圍內播下火種；集中也是為了力量極大化，在強對抗時集中兵力，能在更小范圍內形成絕對優勢。目前網絡科技的發展也帶動著酒水行業不斷發展，酒水招商網上品牌不斷增多，這也導致了市場競爭變得更加激烈，因此對于小型白酒招商企業來說，必須善于把握分兵戰略與集中戰略，做到大市場跑馬圈地，小市場占山為王。
二、分是快速掠奪資源，以戰養戰。白酒招商企業在沒有什么資源的情況下，跑馬圈地是不可缺少的戰略組成部分。招商、機會型市場的操作，只要機會允許、能找到適合經銷商、找到適合的操作市場，并且市場投入不是太大，能夠為企業提供回籠資金，都是可以操作的。這種方法能夠在較短的時間內快速的為白酒加盟商帶來可觀的初始銷量，沒有足夠的銷量，企業的費用怎么分攤。沒有跑馬圈地，怎么知道哪片市場是機會市場、重點市場呢？一個企業在成立之初，跑馬圈地的市場布局非常正常，渠道數量要比渠道質量更加重要。
三、合是為了擁有立業之本，走上正軌發展的快車道。中國的中小白酒招商企業很容易犯這樣的錯誤，過于依賴跑馬圈地分兵戰略，導致缺少自身的核心根據地市場，白酒加盟商只是為了賺點小錢，雖然活的不算很累，但也不會有什么大發展。有的企業銷售人員本來就不多，卻分散到全省各地，在酒水招商網上到處招商，到處開辟機會性市場，這種行為，短時間內可以滿足企業生存需要，但時間一長，在各地競爭對手的擠壓下，機會性市場越來越少，市場份額也越來越低。因此必須把握住大市場先分后合再分的策略，小區域先合后分的策略的戰略機動性，有效支配企業資源，盤活企業血液，快速發展企業，贏得市場先機。 |
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