| 酒水品牌開始向“電商”靠攏 |
作者：佚名 來源：本站原創
慢慢地隨著中國電子商務的發展，給網絡酒水開辟了一條新的銷售渠道，酒水企業可以通過網絡直接面對中產階級消費群體。比如酒水招商網等平臺在網絡市場中扮演著非常重要的角色，企業也希望能借助這一平臺實現網絡推廣。
區域拓展首先企業就要通過酒水代理市場調研確定目標市場，然后集中資源、尋求點突破，最后以點代面擴大勝利。在確立目標市場時，酒水代理市場容量必須足夠大，具備可持續增長的基礎。市場內部的市場特性應基本相似，它應該是一個相對獨立、完整的細分市場，同類產品在酒水加盟終端有較好的銷售表現，同時目標市場應與企業現有的資源條件相匹配。要多從酒水招商網站上了解競品在區域市場的銷售表現，綜合自身實力確立目標市場。
酒類電子商務的發展相對于其他的行業來講滯后，但是最近幾年酒類電商發展勢頭比較兇猛，隨著越來越多酒企酒水代理商參與到電商運營中來，清楚認識到當前酒類電商發展面臨的環境顯得額外重要。慢慢地隨著互聯網技術飛速發展給酒水招商網等平臺提供了更強大的技術支撐，比如移動互聯技術突破了時空局限，云技術實現了大數據共享讓數據營銷成為可能。
首先要制定切合實際的目標，要結合市場本身、競爭對手和酒水企業自身的資源狀況制定出符合公司發展的總銷售目標，還要按照時間、區域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個階段的具體目標及實現的可能途徑。其次，區域營銷策略要把握好自己的產品特色和產品利益，根據區域市場特點、產品類型、酒水加盟終端結構來決定。最后，尋找合適的經銷商，快速啟動區域市場。可以選擇在酒水招商網站上進行招商，方便快捷。
大眾破碎，精眾族群崛起。今天的企業，如果還是用過去定義大眾消費者的方式定義消費者，很可能遭遇失敗。互聯網把消費者碎片化，酒水加盟終端消費者在不同的時間和空間里生存，消費者的生活形態和價值觀在決定消費，因此，酒水業需要挖掘精眾價值，企業還需制定好營銷計劃做好數據分析，進行準確的定位、具體計劃、精心經營，才能獲得預期結果。 |
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