| 酒水品牌開(kāi)始向“電商”靠攏 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
慢慢地隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，給網(wǎng)絡(luò)酒水開(kāi)辟了一條新的銷(xiāo)售渠道，酒水企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接面對(duì)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體。比如酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中扮演著非常重要的角色，企業(yè)也希望能借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣。
區(qū)域拓展首先企業(yè)就要通過(guò)酒水代理市場(chǎng)調(diào)研確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后集中資源、尋求點(diǎn)突破，最后以點(diǎn)代面擴(kuò)大勝利。在確立目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，酒水代理市場(chǎng)容量必須足夠大，具備可持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。市場(chǎng)內(nèi)部的市場(chǎng)特性應(yīng)基本相似，它應(yīng)該是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立、完整的細(xì)分市場(chǎng)，同類(lèi)產(chǎn)品在酒水加盟終端有較好的銷(xiāo)售表現(xiàn)，同時(shí)目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)與企業(yè)現(xiàn)有的資源條件相匹配。要多從酒水招商網(wǎng)站上了解競(jìng)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售表現(xiàn)，綜合自身實(shí)力確立目標(biāo)市場(chǎng)。
酒類(lèi)電子商務(wù)的發(fā)展相對(duì)于其他的行業(yè)來(lái)講滯后，但是最近幾年酒類(lèi)電商發(fā)展勢(shì)頭比較兇猛，隨著越來(lái)越多酒企酒水代理商參與到電商運(yùn)營(yíng)中來(lái)，清楚認(rèn)識(shí)到當(dāng)前酒類(lèi)電商發(fā)展面臨的環(huán)境顯得額外重要。慢慢地隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展給酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)提供了更強(qiáng)大的技術(shù)支撐，比如移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)突破了時(shí)空局限，云技術(shù)實(shí)現(xiàn)了大數(shù)據(jù)共享讓數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)成為可能。
首先要制定切合實(shí)際的目標(biāo)，要結(jié)合市場(chǎng)本身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和酒水企業(yè)自身的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷(xiāo)售目標(biāo)，還要按照時(shí)間、區(qū)域、渠道、客戶(hù)等因素分解下去，明確每個(gè)階段的具體目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的可能途徑。其次，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略要把握好自己的產(chǎn)品特色和產(chǎn)品利益，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品類(lèi)型、酒水加盟終端結(jié)構(gòu)來(lái)決定。最后，尋找合適的經(jīng)銷(xiāo)商，快速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)。可以選擇在酒水招商網(wǎng)站上進(jìn)行招商，方便快捷。
大眾破碎，精眾族群崛起。今天的企業(yè)，如果還是用過(guò)去定義大眾消費(fèi)者的方式定義消費(fèi)者，很可能遭遇失敗。互聯(lián)網(wǎng)把消費(fèi)者碎片化，酒水加盟終端消費(fèi)者在不同的時(shí)間和空間里生存，消費(fèi)者的生活形態(tài)和價(jià)值觀在決定消費(fèi)，因此，酒水業(yè)需要挖掘精眾價(jià)值，企業(yè)還需制定好營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做好數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位、具體計(jì)劃、精心經(jīng)營(yíng)，才能獲得預(yù)期結(jié)果。 |
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