| 這樣利用網(wǎng)絡(luò)，你的葡萄酒才好賣 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的普及化，幾乎所有的產(chǎn)品都能通過電子商務(wù)購買到，這種快捷的銷售模式也贏得了許多許多葡萄酒招商廠家的追捧。網(wǎng)絡(luò)上前20名最受歡迎的葡萄酒博客擁有的粉絲數(shù)量超過了《葡萄酒觀察家》的在線用戶數(shù)。 每個月有超過70萬人在線瀏覽與葡萄酒相關(guān)的視頻。酒莊是知名圖片分享網(wǎng)站品趣志上第三大最受歡迎的話題。
這些數(shù)據(jù)是不是讓你覺得驚奇？其實(shí)，如果關(guān)注酒水招商網(wǎng)上葡萄酒與技術(shù)相結(jié)合的實(shí)例就不會這么想了。如今，各類葡萄酒相關(guān)的應(yīng)用層出不窮，并且擁有大量的用戶，因此在網(wǎng)絡(luò)上有著龐大的潛在葡萄酒消費(fèi)群體。然而，這些關(guān)于葡萄酒的話題里面，有80%都沒有得到葡萄酒專業(yè)人士的解答。對于葡萄酒代理商來說，這是巨大的損失。那些已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這些問題并利用網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者互動的酒商來說，他們獲得的將是消費(fèi)者的忠誠度和最終的銷量。
一、利用社交網(wǎng)絡(luò)尋找潛在客戶。利用酒水招商網(wǎng)、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具，葡萄酒代理商可以做的不僅僅是監(jiān)測關(guān)鍵詞，而是真正傾聽客戶的需求，了解客戶的喜好，如經(jīng)常就餐的地方、消遣的酒吧、喜歡的酒款和當(dāng)前的位置。了解了這些信息之后，就可以直接與最有可能成交的客戶接觸，不一定是直接的推銷，可以是為客戶提供有用、有趣的信息。
二、移動端可以提供更具相關(guān)性的產(chǎn)品信息。葡萄酒代理商與客戶接觸的第一步始于了解客戶把時間花在哪里。這里的時間指的是客戶使用移動端的時間，也就是客戶在實(shí)際購物過程中使用移動端，如智能手機(jī)時的體驗(yàn)。鼓勵顧客在店內(nèi)購物的時候掃描產(chǎn)品條形碼，并由此獲得積分，而積分可以用來兌換禮品。某葡萄酒招商企業(yè)在一次營銷活動中，客戶通過掃描條形碼，被引導(dǎo)至產(chǎn)品介紹的頁面，查看關(guān)于產(chǎn)品的一段視頻，幫助客戶最終購買了對應(yīng)的產(chǎn)品，提高投資回報(bào)率。這種方式也可以用來積累客戶群體，掃描后呈現(xiàn)給客戶一份問卷調(diào)查，從而為遠(yuǎn)期的成交打下基礎(chǔ)。
三、移動端+地圖+庫存=銷售。預(yù)計(jì)到2019年，消費(fèi)者在實(shí)體店每消費(fèi)1美元，就有64美分來自網(wǎng)絡(luò)引導(dǎo)的消費(fèi)者。消費(fèi)者關(guān)心的不是酒水招商網(wǎng)站、微信或移動設(shè)備有多好用，而是它是否可以和線下的購物體驗(yàn)無縫連接。在線內(nèi)容、地圖和葡萄酒代理商的庫存相結(jié)合才能構(gòu)成促成銷售的沃土。具備了這三點(diǎn)，葡萄酒招商企業(yè)只需要告訴顧客：我們這里有優(yōu)惠，庫存充足，而且離你不遠(yuǎn)，這是路線圖，快來買吧！ |
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