| 進口葡萄酒經營要注意的三個階段 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著葡萄酒市場消費份額的不斷擴大，越來越多的葡萄酒代理商看到了這里存在的巨大商機，不少資本進入這個行業。無論是國際貿易還是國際并購，進口葡萄酒無疑成為了這個領域的首選。但是，投資就會有風險，投資者如果僅僅是感性的追捧，而沒有用長期目光來考察，理性的分析酒水招商網上葡萄酒品牌，并制定適宜的戰略，就有可能會失敗而導致退出。
從國際貿易和全球葡萄酒行業的大環境來看，由于人民幣持續升值，進口葡萄酒招商品牌變得相對便宜，進口量持續多年上升。平衡國際貿易則導致中國對歐盟等主要貿易伙伴的產品進口量增加，一定程度上削減了中國對歐的出口順差。葡萄酒作為一種非國計民生而又相對具有快速消費品屬性的產品，獲得了相對寬松的貿易環境。從全球葡萄酒產業的趨勢來看，法國、意大利、西班牙等國葡萄酒產量過剩、國內市場狹小、人均葡萄酒消費量緩慢下滑等因素都加劇了其出口開拓亞洲新興市場的動力。同時，中國消費者對葡萄酒的接受度日益提高，這對于葡萄酒代理商來說，正是千載難逢的機遇。
從前期的暴利期轉入均利期，則是受投資者和經營企業增多，競爭加劇的影響。此外宏觀政策環境的巨變，如政府限制“三公”消費，大力反腐倡廉的因素也不容忽視。進入微利期則是消費人群擴張，加上酒水招商網站對葡萄酒的宣傳，葡萄酒滲透度提高和消費者葡萄酒知識的普及都有一定關系。從經營者層面看，葡萄酒代理商從盲目到理性也是不可少的影響因素。
一、暴利期。2012年以前大體如此。進口葡萄酒代理商的利潤率在60%以上。對于一些資源性葡萄酒，如名莊酒，一路高漲，成就了不少百萬千萬甚至個別億萬富翁。那個時候，葡萄酒招商企業的管理、服務、策劃能力都不重要，只要選對行業，賺錢不難。
二、均利期。從2012年開始，政策環境、宏觀經濟環境發生變化，行業進入洗牌期。大量酒商低價出貨，拼命去庫存。電商快速發展，不計成本的低價搶客戶，加劇了葡萄酒行業平均利潤的下降，行業平均利潤在20%-50%之間。目前行業大體處于這個階段。
三、微利期。2015年以后，隨著消費人群擴大，消費理性，更在乎性價比。同時，酒水招商網、查價、比價軟件和智能手機的廣泛運用緩解了廠商與消費者間的信息不對稱問題。行業平均利潤下降到10%-20%并相對穩定。葡萄酒招商廠家專業性提高，門檻也提高。微利期到來，客戶對品質會更挑剔，葡萄酒是嬌貴的產品，沒有好的運輸、儲存條件就無法贏得客戶信任，而大部分小進口商因為規模、因為資金實力不具備而被淘汰。行業進入微利時期是大勢所趨，這是每個行業都會出現的必經階段，但是要會合理的做選擇，注意取舍才是最終贏家。 |
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