| 中高檔葡萄酒的營銷還是要看消費者 |
作者：佚名 來源：本站原創
當高端消費者還在困惑新、舊世界葡萄酒哪種口感更適合亞洲消費者的時候，中檔葡萄酒市場已經悄悄掀起了葡萄酒的眼球經濟大戰。如今酒商網上，大量瓶身設計華麗、Logo標志奪目、瓶身顏色絢麗的葡萄酒產品已經占據了主導地位，這種葡萄酒的銷量幾乎占到葡萄酒代理商總銷量的一半以上。
一、中檔葡萄酒的“外觀策略”。目前，酒商網上的葡萄酒，除了干紅葡萄酒依然使用最常見的瓶身設計以外，很多葡萄酒招商品牌都在視覺上“斗法”。綠色、藍色、流線型設計等，爭奇斗艷的外觀設計的確讓酒的品質看起來高檔許多。隨著年輕消費者對于葡萄酒的需求量增大，很多品牌開始迎合新興消費者的審美需求，在瓶身上大做文章。以甜酒、冰酒、起泡酒在追求視覺方面尤為突出，獲得了大批葡萄酒代理商的追捧。中檔葡萄酒品牌競爭激烈，雖然市場份額大，但是利潤空間卻遠沒有高檔葡萄酒大。因此這類品牌多借眼球經濟從而提高市場占有率。
二、國內一半的消費者“以貌取酒”。大多數消費者其實不太懂酒，一般購買酒都是為了送給朋友做禮物，因此看上去漂亮的葡萄酒招商品牌才大受歡迎。目前國內大部分消費者對于產地、年份、口味等都沒有太多的需求，只要好看、價格適中就可以。現在國內年輕消費者是葡萄酒市場的消費主力軍。這群消費者對于葡萄酒的口味要求遠低于消費300元以上的成熟消費者，他們對葡萄酒的認識更多的是視覺感官，而非味覺。因此才會出現瓶身漂亮的葡萄酒在酒商網大行其道的現象發生，但隨著消費者購買后的體驗，這種做法最終會被消費者所拋棄。
三、未來趨勢仍是“口感為王”。目前，國內購買葡萄酒重視視覺感受的消費者占據市場的半壁江山，這并不意味著葡萄酒招商品牌將迎來視覺大戰，因為葡萄酒真正的核心競爭力在于口感，再漂亮的瓶身設計，再奪目的Logo概念，沒有很好的口感最終只會是“短期利益”。高端消費者對口味的要求較高，而中檔消費者正處在培養口味的過程中，因此無論哪個消費層級的消費者最終都將回歸到口感的需求上來。葡萄酒代理商只有認清這一點才能在市場中找準自身定位。 |
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