| 進口葡萄酒該如何營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著葡萄酒市場的不斷發展，酒水招商網上進口葡萄酒和國產葡萄酒之間的競爭不斷升級，無論營銷手段如何變化，關鍵在于方式的運用和具體操作能否吸引消費者的眼球以及贏得背后潛在的購買力。
首先，進口葡萄酒啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾。但從行業興起開始，酒水招商網上出現的那些令人眼花繚亂的葡萄酒概念實在是令人搞不清楚，葡萄酒招商企業總是用這些消費者并不了解的概念在市場上鼓噪，是不可能吸引消費者興趣的。新產品在上市運作中總要從中尋求新的賣點，但由于立足點不同，一些葡萄酒代理商不是從市場感覺出發，而是從自我認同、自我欣賞角度來創造產品的賣點，停留在少數精英、葡萄酒愛好者苛刻的消費方式中。因此，即使現在很多品牌把葡萄酒價格降到了百元以下，還是有不少消費者對葡萄酒敬而遠之。
其次，讓人矛盾的不僅僅是葡萄酒的飲用方法，還有作為葡萄酒文化一部分的產地、年份問題。進口的葡萄酒招商品牌在國內打造品牌時，都在強調自己的酒莊，強調自己的釀造工藝，但是那些拗口的產地、酒莊名字，消費者很難記清楚。而且不同的酒莊、不同的葡萄酒之間區別也不是很大，如果不是行家，很難體會其中的細微差別，但葡萄酒代理商仍是樂此不疲。酒水招商網上之所以會出現進口葡萄酒很多連品牌都沒有，就是因為很多進口葡萄酒招商品牌的名字根本記不住，也分不清。沒有品牌，那還談什么品牌效應。
最后，國葡萄酒市場存在著渠道多樣性和相對壟斷性，使得市場條塊分隔、極其復雜，這要求葡萄酒代理商不僅需要相對雄厚的資金做為市場投入，更需要正確的戰略和靈活多變的戰術組合。而國內的代理商絕大多數在資金實力上處于劣勢，即使資金雄厚，但是在縱橫交錯的中國葡萄酒市場面前，也需慎之又慎。進口葡萄酒營銷的本土化，必須起用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的行業，因此人才相對匱乏，尤其是經營性的人才。這需要葡萄酒招商企業做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應獎勵機制，培養出一支穩定而能征善戰的隊伍。 |
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