| 白酒招商要做好這幾步 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在這個(gè)招商艱難的時(shí)代，很多白酒代理商不缺產(chǎn)品，最缺的是適合他們的公司和適合的市場(chǎng)。大多數(shù)廠家人員就需要去說服經(jīng)銷商，告訴他們自己的產(chǎn)品適合在上面渠道上做。在現(xiàn)實(shí)中，廠家人員在招商的時(shí)候真的在酒商網(wǎng)之類的酒水資訊論壇上做過功課嗎?現(xiàn)如今，仍有一些業(yè)務(wù)的人員招商盲目，靠各種方法去騙客戶從而想用騙的方法去提高成交率。我們做業(yè)務(wù)的要時(shí)刻為客戶著想，要找到真正適合做自己白酒代理產(chǎn)品的客戶，并且雙方達(dá)成協(xié)議。
白酒招商市場(chǎng)調(diào)研不能盲目性一定要有目的性，現(xiàn)在的市場(chǎng)在流通的渠道零售價(jià)偏低，類似于網(wǎng)點(diǎn)的銷售價(jià)并不是很低，反而還高于自己產(chǎn)品。另外在其他的白酒加盟渠道是裸價(jià)操作，自己的公司產(chǎn)品有銷售獎(jiǎng)勵(lì)，這樣下來費(fèi)用不是很貴，但是在價(jià)格體系中競(jìng)爭(zhēng)是沒有問題的，并不想有些白酒代理經(jīng)銷商說的那樣。整體來看，自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)都是有可操作空間的。
招商四步，首先，業(yè)務(wù)人員去批發(fā)市場(chǎng)，這里不是去直接推銷的，而是要到這個(gè)市場(chǎng)去了解市場(chǎng)的布局，通過酒商網(wǎng)等當(dāng)?shù)鼐扑搲チ私猱a(chǎn)品的種類有哪些、哪些品牌以及價(jià)格等等。此外還要了解白酒招商市場(chǎng)的經(jīng)銷商、分銷商、和批發(fā)商的情況，看看他們的工作狀態(tài)，門店配送特點(diǎn)。現(xiàn)在很多大的客戶都以及不再批發(fā)市場(chǎng)，都在寫字樓上辦公了，在這個(gè)市場(chǎng)留下來的都是一些傳統(tǒng)的批發(fā)商，對(duì)于現(xiàn)在偏重白酒加盟渠道的產(chǎn)品來說，這類市場(chǎng)很難找到合適的客戶，也不全是沒有，有不過很少。
其次白酒加盟零售終端的調(diào)查，零售網(wǎng)點(diǎn)調(diào)查是關(guān)鍵，我們要花費(fèi)一些時(shí)間去走訪，記錄這些門店銷售產(chǎn)品的渠道特點(diǎn)和各種品項(xiàng)，價(jià)格，通過購物和交談等方式，和門店老板，店長(zhǎng)，售貨員進(jìn)行交流，了解批發(fā)市場(chǎng)沒有見到的白酒代理經(jīng)銷商信息，并且記錄好。
最后，時(shí)刻了解行業(yè)經(jīng)銷商的特點(diǎn)，這個(gè)我想都不是什么難事，和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，閑聊喝茶都是沒問題的，他們也許會(huì)告訴你一些特點(diǎn)和策略，但是這些僅供參考，因?yàn)橛行┬畔⑺麄兪且驗(yàn)閭�(gè)人情緒發(fā)泄，而且對(duì)你也不熟悉。我們通過了酒商網(wǎng)等平臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)信息的收集和總結(jié)，業(yè)務(wù)人員制作一個(gè)市場(chǎng)的操作方案，帶著這個(gè)方案去和經(jīng)銷商談判，不一定能合作，至少該做的我們都做了，即便他們不愿意合作，也有可能會(huì)向你推薦比較好的合作客戶，同時(shí)也會(huì)告訴你一些市場(chǎng)的注意事項(xiàng)。所以招商不是一兩天的事，我們要靜下心來好好的有誠意的去招。
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