作者：佚名 來源：本站原創
相對于前十年的酒水行業來說，近兩年卻是形勢慘淡，每當談及近幾年的營銷狀況，不少白酒代理商都是搖頭嘆氣。造成這樣的結果相信很多人都不愿意相信，但是面對絕境一定要有重振雄風的信心，因此要想改變現狀，白酒招商廠家和代理商更要掌握更多的營銷策略，積極應戰。
對于白酒的營銷策略，不外乎從四個方面入手，一是產品實體，二是產品形體、視覺要素，三是產品概念、內涵，四是營銷技巧和通道等。這四個方面稱為整體產品的四部分，白酒招商廠家越具備完整性，就越具有競爭力。酒水招商網上，啤酒品牌目前的競爭焦點是以產品實體為主，以產品外延為輔，主要是為了表現我不是普通啤酒，進而贏得更多的市場空間。任何白酒代理商進行促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標市場狀況等都有著密切的聯系。先取決于商品力、銷售力、企業力的差別，進而分化出強者和弱者，強者的持續走強，取決于其白酒招商品牌是否有文化品位和魅力。在國內白酒業的變局中，酒水招商網上大多白酒企業的競爭焦點已經轉移到了產品的文化品位上。
在運用概念營銷過程中，白酒代理商要結合產品的名稱賦予產品更多的文化內涵，通過繽紛的色彩表現產品包裝的品位和喜慶氛圍，給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產品傳播推廣的基礎。常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。企業應以感性訴求為出發點，緊緊圍繞產品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，白酒招商企業可以考慮采用一些互動式的廣告活動，圍繞營銷概念進行對聯征集活動等都是目前酒水招商網上非常受歡迎的營銷手段。
公關策略是提高企業產品的美譽度、影響公眾行為、為企業塑造良好形象、為企業創造良好的市場營銷環境的一種更高級的促銷方式，是白酒招商企業進行品牌推廣的重要戰略部署。中秋時節，家人團聚，而對那些獨身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚，公關活動就要圍繞這部分人去做。戰略只是一種想法，要想在酒水大戰中完勝，就要敢于嘗試，做好充足的備戰準備。 |