| 中國(guó)葡萄酒如何成功招商 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
為了招商，眾多葡萄酒招商企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù)，可結(jié)局要么是花錢買吆喝，要么是淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商結(jié)果嚴(yán)重不對(duì)稱，人力、物力的付出和實(shí)際回報(bào)產(chǎn)生巨大的懸殊。隨著人民生活水平的提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的葡萄酒的消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，但目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的認(rèn)識(shí)還只是停留在一種可供選購(gòu)的飲品而已，因此只能通過(guò)文化滲透的方式慢慢影響。最近幾年，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)逐步實(shí)現(xiàn)了品牌的高度集中，酒水招商網(wǎng)上國(guó)產(chǎn)葡萄酒品牌不斷發(fā)力，進(jìn)口葡萄酒代理商要在當(dāng)前情況下做好招商工作就是個(gè)考驗(yàn)了。
首先，在確定招商目標(biāo)之前，進(jìn)口葡萄酒招商企業(yè)必須明確自己與國(guó)產(chǎn)葡萄酒的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)，只有把自己的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化，才能占領(lǐng)市場(chǎng)。葡萄酒文化是外來(lái)文化，消費(fèi)者的潛意識(shí)相信進(jìn)口葡萄酒更正宗，而且中國(guó)消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感。酒水招商網(wǎng)上國(guó)產(chǎn)葡萄酒大多品類單一，但是進(jìn)口葡萄酒代理商掌握了幾百種不同國(guó)家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大。另外，最重要的就是要從消費(fèi)者的主導(dǎo)需求和情感體驗(yàn)中挖掘出共性偏愛(ài)并結(jié)合文化背景演繹成故事來(lái)推廣。
其次，進(jìn)口葡萄酒利好趨勢(shì)背景下，進(jìn)口葡萄酒代理商必須找到一套有效的操作策略和贏利模式來(lái)整合市場(chǎng)資源才是根本。進(jìn)口葡萄酒招商品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，很多人都看到了無(wú)限的商機(jī)，但到了實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中中，大部分酒商只能以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，造成利潤(rùn)降低的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。不僅沒(méi)有得到銷量增長(zhǎng)的實(shí)惠，還降低了消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的看法，萌生了對(duì)葡萄酒的懷疑態(tài)度。因此要提高銷售，一定要先改變經(jīng)營(yíng)意識(shí)，產(chǎn)品并不是越便宜就越好。
最后，葡萄酒招商企業(yè)的業(yè)務(wù)人員要對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)非常熟悉，并將根據(jù)產(chǎn)品不同的品質(zhì)進(jìn)行差異化分銷。因?yàn)檫M(jìn)口酒的品牌概念還不強(qiáng)，酒水招商網(wǎng)上很多品牌的定位還局限在品牌國(guó)家、品牌產(chǎn)區(qū)等大范圍上。因此將產(chǎn)品差異化分銷可以提高不同層次的市場(chǎng)占有率，也有助于進(jìn)行市場(chǎng)培育。對(duì)于進(jìn)口葡萄酒代理商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的成分配置、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等最基本的元素，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、竟品情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新明確的定位，總結(jié)區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)及核心訴求，同時(shí)明確價(jià)格定位、細(xì)分目標(biāo)人群，進(jìn)而最大化地掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，提高招商成功率。 |
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