| 高端酒營銷的原則 |
作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，高端酒確實遇到了銷售困境，如何在政務消費群體之外為高端酒尋找新的消費群體成為當前白酒代理商的主要任務。盡管暫時銷售不旺，但是高端酒仍存在著剛性需求，改變的只是消費場合和消費對象。只要白酒招商企業肯在營銷創新上多下功夫，高端酒一樣能夠發現新市場。
一、打造資源共享俱樂部�！捌脚_戰略”是最近在營銷領域特別時髦的一個名詞。平臺模式本質上其實是最大化地整合多邊資源的需求，形成了一個平臺生態圈，并從中盈利的商業模式，如酒水招商網就是一個平臺。俱樂部其實就屬于一個平臺概念在這個平臺上大家地位相等，白酒代理商同是資源提供方，又同是資源需求方。對于俱樂部的其他成員來說，更容易交流，也更易接受。目前類似的平臺也在不斷涌現，競爭日益加劇，成功的關鍵點在于白酒招商企業要增強平臺上各成員關系的黏性。
二、以茶會友，配套經營，相關帶動。由于酒水招商網上目前最流行的都是中低端產品，相關政策對高端酒水消費打壓依然嚴厲，很多場合，消費者談酒色變，借由茶葉、特產等產品來與消費者溝通，門檻更低，更易被酒水代理商所接受。不論方式如何，最終目的就是做好客戶服務，滿足其需求，以茶會友，白酒招商企業與客戶建立起聯系以后，就要更全面地了解并滿足客戶的需求，這是競爭力的核心所在。另外，生活中總少不了人情世故、禮尚往來，借由其他相關產品與客戶建立聯系，慢慢做好服務，逐漸贏得客戶信任，最終還是會有效帶動高端酒水的銷售。
三、組織名酒廠開放之旅。目前越來越多的白酒招商企業和代理商都開始組織酒廠開放之旅活動，這是因為簡單的通過電視、酒水招商網等媒體傳播，已經遠遠不能吸引日益理性的消費者，消費者需要更加切實的親身體驗來自我說服。白酒代理商要抓住這種心理需求，在成本不高的前提下，滿足了客戶對酒水文化的好奇心，同時又用這種軟實力構建了客戶對品牌的忠誠度。名酒廠開放之旅只是一個案例，要從中看到它的本質，消費者話語權時代的到來，加強互動性和趣味性，讓消費者參與其中，這就是尊重消費者話語權的體現。高端白酒營銷，只有真正做到從消費者出發，也才能真正地抓住消費者。 |
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