作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前中高檔白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈， 據(jù)了解，高檔白中國(guó)好酒招商網(wǎng)的年消費(fèi)總量每年保持15%的增長(zhǎng)幅度。眾多白中國(guó)好酒招商網(wǎng)企業(yè)都將目光盯向了利潤(rùn)豐厚的高端市場(chǎng)，現(xiàn)階段傳統(tǒng)高端白酒，在渠道與終端上很少發(fā)力，幾乎完全靠品牌的拉力在推動(dòng)銷(xiāo)售，而白酒的品牌個(gè)性的突出與否則直接關(guān)系到消費(fèi)者的欲望與需求。現(xiàn)階段市場(chǎng)上大小品牌多不勝數(shù)，隨手拈起一個(gè)，也是品牌產(chǎn)品，實(shí)際上，中高端白酒市場(chǎng)并不像想象的那么甘美，一哄而起的眾多高端品牌，除了極個(gè)別品牌外，新推出的高端品牌成功的并不多。
以往的白酒品牌建設(shè)一般有兩套：一為“原料、工藝論”，二是“年代說(shuō)”;而在推廣上，則似乎除了巨額廣告投入，就少有高明之處，在競(jìng)爭(zhēng)幾乎為空白的早期市場(chǎng)，這也成全了部分品牌。做中高端白酒和做其他產(chǎn)品一樣，它必須要滿(mǎn)足購(gòu)買(mǎi)者的需要。購(gòu)買(mǎi)者有哪些需要呢?送禮消費(fèi)、餐飲消費(fèi)其差別并不多，都有一些共同關(guān)心的要點(diǎn)，那就是要求牌子大、質(zhì)量高。作為白酒，就必須通過(guò)傳播，把這些東西明白無(wú)誤的傳達(dá)給消費(fèi)者。而每款白酒都爭(zhēng)相建立相應(yīng)的品牌，而品牌個(gè)性的市場(chǎng)準(zhǔn)確定位卻是非常關(guān)鍵的。諸多白酒如何進(jìn)行品牌攻略呢?
首先建立并提升品牌知名度，建立大品牌，沒(méi)有知名度的高檔酒，談品牌個(gè)性那是在騙自己!而后再提升品牌的美譽(yù)度，美譽(yù)度建立費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的疑慮;讓消費(fèi)者相信，他們付出的高價(jià)無(wú)超所值;最后是建立品牌偏好，品牌偏好建立于美譽(yù)度和產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上的;這部分工作本質(zhì)是提升目標(biāo)消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度，這就需要導(dǎo)入長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系管理戰(zhàn)略和企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略。
如果我們提起品牌塑造比較成功的白酒，“水井坊”是成功了，并且是一種全國(guó)范圍內(nèi)的成功;而詩(shī)仙太白、春開(kāi)窖、舍得、開(kāi)口笑等是否也很成功?應(yīng)該講它們也成功了，它們的成功是一種區(qū)域性的成功!我們會(huì)不會(huì)因?yàn)殂啤⑷d、尖莊等低檔白酒暢銷(xiāo)全國(guó)就去否定只在地方暢銷(xiāo)的低檔產(chǎn)品桂林三花、河北衡水老白干以及湖南的邵陽(yáng)大曲等地方性產(chǎn)品?關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自身的品牌個(gè)性定位，這樣才能夠長(zhǎng)久的扣動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)!
中國(guó)白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌整合時(shí)代和資本時(shí)代，中國(guó)白酒行業(yè)的現(xiàn)在就如同中國(guó)啤酒行業(yè)的十年前。中國(guó)白酒瘋狂的背后，是新一輪的屠殺和整合。 |