作者：佚名 來源：本站原創
目前中高檔白酒市場的競爭空前激烈， 據了解，高檔白中國好酒招商網的年消費總量每年保持15%的增長幅度。眾多白中國好酒招商網企業都將目光盯向了利潤豐厚的高端市場，現階段傳統高端白酒，在渠道與終端上很少發力，幾乎完全靠品牌的拉力在推動銷售，而白酒的品牌個性的突出與否則直接關系到消費者的欲望與需求。現階段市場上大小品牌多不勝數，隨手拈起一個，也是品牌產品，實際上，中高端白酒市場并不像想象的那么甘美，一哄而起的眾多高端品牌，除了極個別品牌外，新推出的高端品牌成功的并不多。
以往的白酒品牌建設一般有兩套：一為“原料、工藝論”，二是“年代說”;而在推廣上，則似乎除了巨額廣告投入，就少有高明之處，在競爭幾乎為空白的早期市場，這也成全了部分品牌。做中高端白酒和做其他產品一樣，它必須要滿足購買者的需要。購買者有哪些需要呢?送禮消費、餐飲消費其差別并不多，都有一些共同關心的要點，那就是要求牌子大、質量高。作為白酒，就必須通過傳播，把這些東西明白無誤的傳達給消費者。而每款白酒都爭相建立相應的品牌，而品牌個性的市場準確定位卻是非常關鍵的。諸多白酒如何進行品牌攻略呢?
首先建立并提升品牌知名度，建立大品牌，沒有知名度的高檔酒，談品牌個性那是在騙自己!而后再提升品牌的美譽度，美譽度建立費者關于產品品質的疑慮;讓消費者相信，他們付出的高價無超所值;最后是建立品牌偏好，品牌偏好建立于美譽度和產品品質基礎之上的;這部分工作本質是提升目標消費群體的忠誠度，這就需要導入長期的客戶關系管理戰略和企業公關戰略。
如果我們提起品牌塑造比較成功的白酒，“水井坊”是成功了，并且是一種全國范圍內的成功;而詩仙太白、春開窖、舍得、開口笑等是否也很成功?應該講它們也成功了，它們的成功是一種區域性的成功!我們會不會因為沱牌、全興、尖莊等低檔白酒暢銷全國就去否定只在地方暢銷的低檔產品桂林三花、河北衡水老白干以及湖南的邵陽大曲等地方性產品?關鍵是要找準自身的品牌個性定位，這樣才能夠長久的扣動消費者的神經!
中國白酒行業已經進入品牌整合時代和資本時代，中國白酒行業的現在就如同中國啤酒行業的十年前。中國白酒瘋狂的背后，是新一輪的屠殺和整合。 |