作者：佚名 來源：本站原創
能不能把酒水招商工作做好，關系著廠家能否找到優質的酒水代理商。我們所謂的招商就是在特定區域，找到經銷特定產品的全過程。酒水招商一直是一個產品在一個特定區域是否可以長期發展的關鍵環節，選擇一個優質的酒水代理商可以達到事半功倍的效果。
常見的招商有媒體廣告招商，手段包括電視、報紙、廣播、雜志、網絡等等，它主要是通過各種酒水招商網相關平臺和各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。
地毯式走訪招商，地毯式走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定酒水加盟終端后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的性的進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。需要招商人員具備較強的體質和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對產品政策和品牌知識了解透徹。
自媒體招商，隨著電子自媒體的飛速發展，各個企業都開始著力打造自己的公眾號、微信號、APP、網站等。雖然目前來講，自媒體還在發展中，但對于招商來說，酒水招商網站來說絕對是一種可以嘗試的形式。不僅可以提供一個展示企業和產品的窗口，還可以讓更多的消費者和酒水代理商對其有所了解。
會議營銷型招商，會議營銷型招商近年來被企業所接受，并且效果良好。一般要請名人或者專家做講座，召開產品發布會或者聯誼會等，對于中小企業來講，招商會往往具有“多快好省”的優點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到酒水加盟終端；同時，還具有節省人力、物力和財力，節省時間和精力等等優勢，正是因為如此，所以，很多企業都熱衷于憑借招商會進行招商然后將招商會經過發布在酒水招商網站上，并把它作為展示企業實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。
渠道倒推招商， 渠道倒推招商是指產品的導入市場前期，招商較為艱難，企業在某一市場尋找一個小的片區或某一渠道進行啟動市場，前期可以設置辦事處進行直營，只要經銷商看到產品在該片區或渠道能銷售，該市場上的經銷商自然就會找你談酒水加盟事宜。 |