| 白酒營(yíng)銷關(guān)鍵在于消費(fèi)者 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的白酒行業(yè)雖然不如黃金十年期間，但隨著大眾消費(fèi)的崛起，白酒行業(yè)也得到了較大發(fā)展。尤其是隨著白酒代理商不斷的轉(zhuǎn)換思維、創(chuàng)新白酒營(yíng)銷模式，都得到了不錯(cuò)的收益。但無論怎樣創(chuàng)新、改變思路，最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者，因此在營(yíng)造新型模式的同時(shí)一定要兼顧消費(fèi)者來制定營(yíng)銷策略。
一、免費(fèi)品嘗。現(xiàn)在酒水招商網(wǎng)上有很多新品上市，但新產(chǎn)品由于在市場(chǎng)的影響力不足、消費(fèi)者認(rèn)知度較低，白酒招商企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望，因此會(huì)專門制作一些小包裝酒，供消費(fèi)者進(jìn)行免費(fèi)品嘗。為了建立意見消費(fèi)群體，白酒代理商常會(huì)專門組織一些品鑒活動(dòng)，贈(zèng)送主推產(chǎn)品。有的還專門搞些路演活動(dòng)，品嘗與買贈(zèng)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，采取路演與買贈(zèng)活動(dòng)，一般多出現(xiàn)于中低端酒。
二、兌獎(jiǎng)券派發(fā)。有的白酒招商廠家為了刺激消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買，或刺激消費(fèi)者嘗試消費(fèi)本產(chǎn)品，會(huì)印制一批彩色的兌獎(jiǎng)小票，說明活動(dòng)的截止時(shí)間、活動(dòng)的產(chǎn)品、買贈(zèng)的方式、參與的售點(diǎn)，消費(fèi)者憑此小票就可到終端活動(dòng)售點(diǎn)進(jìn)行“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，或免費(fèi)獲得贈(zèng)送酒兩瓶。這種促銷手段在酒水招商網(wǎng)上十分常見，但需要注意小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印。白酒代理商要針對(duì)一些密集消費(fèi)群集中發(fā)放，保證發(fā)放效果。另外，發(fā)放前和反饋后單點(diǎn)的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行反饋率的統(tǒng)計(jì)，以便于調(diào)整策略。
三、價(jià)格折扣。價(jià)格折扣是吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要手段，在實(shí)際應(yīng)用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，后者則不變動(dòng)價(jià)格，而是讓消費(fèi)者以相同的價(jià)格可以得到比以前更多的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷手段的優(yōu)點(diǎn)是生效快，可以在短期內(nèi)快速提高產(chǎn)品的銷量，對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力，白酒代理商也可用于緊急對(duì)抗競(jìng)品，而且很對(duì)白酒招商廠家的業(yè)務(wù)員也非常喜歡這種方式。但是缺點(diǎn)也非常明顯，無法幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的銷量增長(zhǎng)，嚴(yán)重的甚至導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以復(fù)原，長(zhǎng)期持續(xù)降價(jià)還會(huì)會(huì)損傷品牌形象，使得酒水招商網(wǎng)上的宣傳也跟著蒙受損失，易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競(jìng)爭(zhēng)者反擊行動(dòng)。
總之，具體到利用消費(fèi)者開展促銷時(shí)，重要的是要真正為消費(fèi)者提供物有所值的利益，要讓消費(fèi)者真正享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這才是白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵。 |
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