| 白酒營銷關鍵在于消費者 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
如今的白酒行業(yè)雖然不如黃金十年期間，但隨著大眾消費的崛起，白酒行業(yè)也得到了較大發(fā)展。尤其是隨著白酒代理商不斷的轉換思維、創(chuàng)新白酒營銷模式，都得到了不錯的收益。但無論怎樣創(chuàng)新、改變思路，最關鍵的還是消費者，因此在營造新型模式的同時一定要兼顧消費者來制定營銷策略。
一、免費品嘗。現(xiàn)在酒水招商網上有很多新品上市，但新產品由于在市場的影響力不足、消費者認知度較低，白酒招商企業(yè)希望快速建立品牌的影響力并引起消費者嘗試購買的欲望，因此會專門制作一些小包裝酒，供消費者進行免費品嘗。為了建立意見消費群體，白酒代理商常會專門組織一些品鑒活動，贈送主推產品。有的還專門搞些路演活動，品嘗與買贈促銷活動同時進行，采取路演與買贈活動，一般多出現(xiàn)于中低端酒。
二、兌獎券派發(fā)。有的白酒招商廠家為了刺激消費者主動購買，或刺激消費者嘗試消費本產品，會印制一批彩色的兌獎小票，說明活動的截止時間、活動的產品、買贈的方式、參與的售點，消費者憑此小票就可到終端活動售點進行“買一贈一”活動，或免費獲得贈送酒兩瓶。這種促銷手段在酒水招商網上十分常見，但需要注意小票一定要加蓋印章，以控制流量，隨發(fā)隨印。白酒代理商要針對一些密集消費群集中發(fā)放，保證發(fā)放效果。另外，發(fā)放前和反饋后單點的數(shù)量統(tǒng)計，進行反饋率的統(tǒng)計，以便于調整策略。
三、價格折扣。價格折扣是吸引消費者購買產品的重要手段，在實際應用的過程中分為直接折扣和間接折扣兩種方式，前者是直接降低產品的銷售價格，后者則不變動價格，而是讓消費者以相同的價格可以得到比以前更多的產品。這種營銷手段的優(yōu)點是生效快，可以在短期內快速提高產品的銷量，對消費者最具沖擊力，白酒代理商也可用于緊急對抗競品，而且很對白酒招商廠家的業(yè)務員也非常喜歡這種方式。但是缺點也非常明顯，無法幫助企業(yè)實現(xiàn)長期的銷量增長，嚴重的甚至導致產品價格難以復原，長期持續(xù)降價還會會損傷品牌形象，使得酒水招商網上的宣傳也跟著蒙受損失，易引發(fā)價格戰(zhàn)或競爭者反擊行動。
總之，具體到利用消費者開展促銷時，重要的是要真正為消費者提供物有所值的利益，要讓消費者真正享受到優(yōu)質的產品，這才是白酒營銷的關鍵。 |
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