作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
曾經(jīng)的白酒行業(yè)可謂是風(fēng)生水起、異�；馃�。當(dāng)當(dāng)高端白酒受到政策的制約和影響后，白酒行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了冬天。各大白酒招商企業(yè)紛紛感嘆高端白酒受挫的無奈，但還是需要變革和行動(dòng)的，目光自然就不約而同地集中在了大眾酒上。大眾酒就是為大眾消費(fèi)者能消費(fèi)的起、經(jīng)常飲用，價(jià)格定位較低的產(chǎn)品，現(xiàn)如今大眾酒已經(jīng)成為白酒代理商在成長過程中必須把握的一個(gè)重要市場(chǎng)。那么如何做好大眾酒的營銷呢？
首先，從白酒行業(yè)現(xiàn)狀來看，白酒市場(chǎng)價(jià)格的回歸，政策性消費(fèi)所導(dǎo)致的超高端、高端白酒的銷量的迅速下滑，全國白酒招商品牌選擇變革與渠道創(chuàng)新的路徑上來。全國性品牌的強(qiáng)勢(shì)主要體現(xiàn)在其高端產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)，茅臺(tái)、五糧液、洋河等幾大品牌占據(jù)了絕對(duì)的高端產(chǎn)品市場(chǎng)，這些強(qiáng)勢(shì)品牌的中檔、中低檔、低檔酒的市場(chǎng)份額與其高端產(chǎn)品的地位形成了鮮明的對(duì)比。在酒水招商網(wǎng)站上，二線品牌和區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌在大眾酒市場(chǎng)有著明顯的優(yōu)勢(shì)。
其次，從行業(yè)到企業(yè)變革來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、白酒代理渠道的重新構(gòu)建，二三線品牌、區(qū)域白酒招商品牌、小品牌的優(yōu)勢(shì)在大眾酒市場(chǎng)。大型白酒企業(yè)的轉(zhuǎn)型與變革其目的在于市場(chǎng)份額的保持與業(yè)績的持續(xù)增長，二三線品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌面臨的是在行業(yè)洗牌境遇下快速發(fā)展，而小品牌面臨更大的則是生存問題。由于政策的影響以及酒水招商網(wǎng)的不斷發(fā)展，大眾白酒市場(chǎng)未來的競(jìng)爭將會(huì)更加激烈。
因此，白酒企業(yè)對(duì)于大眾酒產(chǎn)品線的調(diào)整，市場(chǎng)的布局、規(guī)劃必然以戰(zhàn)略的高度進(jìn)行對(duì)待。無論白酒代理商在市場(chǎng)競(jìng)爭中處于哪種地位，進(jìn)入到激勵(lì)競(jìng)爭的大眾酒市場(chǎng)，要想取得成功，在每個(gè)市場(chǎng)都需要關(guān)注鋪市率、終端形象建設(shè)、核心網(wǎng)點(diǎn)打造、動(dòng)銷率等關(guān)鍵因素，否則是難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中發(fā)展壯大的。大眾酒的市場(chǎng)操作關(guān)鍵點(diǎn)在營銷，但其核心的關(guān)鍵是企業(yè)的認(rèn)知與堅(jiān)持，把復(fù)雜的問題簡單化、簡單的問題重復(fù)化、堅(jiān)持常態(tài)化，多在酒水招商網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和推廣，符合市場(chǎng)操作規(guī)律的大眾酒必將取得成功。 |