作者：佚名 來源：本站原創
” 買酒難，難于上青天 “幾乎每個行業都少不了這樣的抱怨，一般營銷員總會喋喋不休的為消費者講解酒產品，但是結果總是事與愿違？這是許多營銷員頭疼的問題。下面，我給大家介紹一種賣法，你不妨一試。
即讓促銷員、服務員向消費者傳達我產品的獨特賣點，聽覺激動因素。讓消費者沖動消費。視覺激動因素更多的消費者受到外界的感官安慰，而聽覺沖動因素更多地是來自于外界的語言魅力。很多人認為，只要你告訴了消費者你產品與別的產品有什么不同，或者說你這個差別化賣點能夠給消費者帶來足夠的好處，那消費者就會買單，筆者認為不一定。因為消費者有個消費的慣性。筆者認為：對于認為形式大于內容。從目前的白酒銷售來看，這一方面做的比擬弱，更多的依靠促銷小姐的那些似乎并不沖動的話吸引消費者的耳朵，否可以考慮更多的其他形式。譬如，筆者在陜西西安服務太白酒業的時候，有一個白酒企業就搞了一個促銷活動，就是讓民歌女孩到包廂內給客人唱首山歌。客人一高興，就點了酒，客人一沖動，就開了好幾瓶。覺得再理性的消費者在這種聽覺激動下，也會沖動性消費。
作為營銷的整天在思考著如何提升我銷量。通過開展促銷，還是推出新產品，還是靠一個新廣告？如果我換一個思考方式，那么我就會多賣一瓶酒。
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