| 互聯網是白酒企業當前最重要的變革機遇 |
作者：佚名 來源：本站原創
在互聯網思維的影響下，白酒招商面臨的機遇與挑戰并存。所謂的互聯網思維，就是營銷的新常態。B2B、酒水招商網等平臺指出，今年白酒招商確實感覺阻力很大，渠道下貨速度確實緩慢，但是問題不是出在“今年”，而是白酒代理市場環境和競爭階段對原有的銷售模式的考驗和挑戰，確切的來說，在互聯網思維的感召下，白酒招商必須也要做出新的改變，首先是銷售渠道的改變；其次是運營模式的改變；再次是營銷的理念需要改變。
互聯網思維對白酒招商最重要的影響之一，就是如何改變經銷商運營模式，降低運營成本。原有的傳統渠道幾級通路的改變已經不能滿足競爭要求，在一些比較特殊渠道上要組建新的運營模式，是新的運營能力挑戰。在互聯網高速發展的今天，很多白酒企業紛紛擁抱B2B、酒水招商網等平臺，那么對于白酒行業而言，是轉型還是固守陣地？對于企業營銷工作的規劃，企業白酒代理商表示，首先要創新營銷體制和機制，以及借助互聯網、大數據創新。
白酒代理商分析，互聯網的未來在于定制和共享，白酒企業要依托B2B、酒水招商網等平臺、大數據、線下渠道資源，打造云商加互聯網平臺，實現銷售渠道扁平化，加強企業、廠家包括消費者之間的互動。根據白酒代理商分析，互聯網發展最大的好處是，促進了營銷回歸本源，回歸本源能為消費者解決什么問題？能為消費者完成什么任務？實際上，酒類電商一直考驗著白酒加盟終端傳統渠道的價格體系，而打造云商平臺也將面臨線上線下利益如何處理等問題，這是企業需要解決的。
當下白酒加盟終端市場的劇變，倒逼行業新一個時代提前來臨，經銷商和企業家互動得出一致結論，結合現狀和長遠發展，電子商務是白酒企業當前最重要的變革機遇。目前白酒行業電商占比大約為百分之三，但這里面有深刻地意味。通過互聯網等酒類電商企業數據來看，電商與白酒加盟終端傳統品牌優勢關聯不大。電子商務組織能力發育和資源積累需要時間，從其它行業規律來看未來五年內白酒電商將持續高速增長，喪失先發優勢將會是未來的巨大隱患。 |
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