| 互聯網酒類電商仍有大空間 |
作者：佚名 來源：本站原創
隨著國內互聯網的快速發展，很多的酒類電商憑借著其自身成本低廉的優勢，在線上實現大力降價的活動，讓很多知名酒企的業績受到了嚴重的創傷，B2B、酒水招商網等平臺是最適合酒水酒企業在互聯網上發展的方向。互聯網思維的精髓是整合和分享，一個優質的酒水代理商，其掌握的資源往往包括政務資源、大企業資源、上游資源、酒水加盟渠道分銷資源、終端資源、同行資源、媒體資源等。那么，經銷商現在做B2B本質就是聯合這些已有的資源，去獲得去累積過去從來沒有過的消費者資源，然后在酒水加盟終端消費者資源形成并獲得利益后，將這些利益以合理的方式分配給其他的利益體。
隨著新生代消費者的成長，對于流行文化以及酒品口味的多樣化需求也會日益顯著，很多酒企正是看中這一契機，并以目前最為流行的B2B、酒水招商網等平臺線上交易模式作為市場重心，其以八零、九零后消費者為指向的市場策略不言而喻。雙十一的出現，已經改變了部分消費者的購物習慣，其意義也遠遠大于廠商賣了多少和賺了多少，而這種轉變對未來酒類銷售模式具有深遠的影響。
B2B、酒水招商網等平臺將會有更大的發展上升空間，進幾年來，隨著線上購賣酒品的消費習慣日益深入人心，越來越多的知名酒企紛紛“觸電”。與此同時，洋酒、紅酒等外來品牌也將爭奪銷量的主戰場鎖定在電商平臺。眾多知名酒企在中國酒水代理市場的渠道擴張，無疑是希望通過電商這個新興平臺，來強化一直以來被傳統渠道模式占領酒水加盟終端市場的品牌覆蓋。
從酒水代理市場競爭格局看營銷導向，隨著三公消費、禁酒令等限制了高端白酒的發展，其價格出現滑落，而政務消費也將更多轉移到次高端和中高端白酒的消費上，酒水加盟終端渠道模式也在探索和發生變化。當前白酒品牌價值往往過多地渲染飲酒本身，過多地強調身份、檔次和地位的一元價值觀，卻忽視了與消費者更密切聯系的生活場景和感情需要等多元價值觀的需要。 |
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