| 互聯(lián)網(wǎng)拉低價(jià)格，酒企經(jīng)銷商“暴利時(shí)代”一去不復(fù)返 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
目前，我國(guó)傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷鏈條較長(zhǎng)，通過(guò)層層加價(jià)，到達(dá)消費(fèi)者手中的產(chǎn)品價(jià)格偏高。而通過(guò)電商渠道，能夠有效減少一系列環(huán)節(jié)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在整個(gè)白酒行業(yè)格局漸變之中，酒類垂直電商將會(huì)成為一支非常重要的力量。
二零零二年到二零一二年是中國(guó)白酒業(yè)的“黃金十年”。白酒銷售收入從二零零二年的四百九十五億元，迅速發(fā)展到二零一四年的近四千億元。然而，隨著酒水代理環(huán)境的變化，自二零一二年下半年起，白酒行業(yè)遭遇拐點(diǎn)，企業(yè)面臨前所未有的壓力。白酒行業(yè)前景堪憂，急需新的發(fā)展動(dòng)力。
在B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)的影響下，酒水企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。所謂的網(wǎng)絡(luò)酒水營(yíng)銷思維，就是營(yíng)銷的新常態(tài)。據(jù)白酒代理商了解，今年酒水的確阻力很大，渠道下貨速度確實(shí)緩慢，但是問(wèn)題不是出在今年，而是白酒代理市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)階段對(duì)原有的銷售模式的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，確切的來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)思維的感召下，酒水必須也要做出新的改變，首先銷售渠道的改變。其次是運(yùn)營(yíng)模式的改變。再次是營(yíng)銷的理念需要改變。
B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)對(duì)酒水影響力是非常大的，平臺(tái)不僅能改變經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式，而且還能降低運(yùn)營(yíng)成本。原有酒水加盟終端渠道幾級(jí)通路的改變已經(jīng)不能滿足競(jìng)爭(zhēng)要求，在一些比較特殊渠道上要組建新的運(yùn)營(yíng)模式，是新的運(yùn)營(yíng)能力挑戰(zhàn)，比如網(wǎng)絡(luò)酒水代理。
隨著我國(guó)居民的收入的持續(xù)提升以及商務(wù)消費(fèi)對(duì)高端酒水需求的激增，正刺激著白酒企業(yè)快速增長(zhǎng)。八十到兩百元的中高端酒已經(jīng)開(kāi)始大眾化，成為酒水加盟終端消費(fèi)者日常消費(fèi)和餐飲主流價(jià)位。B2B、酒水招商網(wǎng)等平臺(tái)不僅減少了利潤(rùn)分散，而且價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)線下的商品供應(yīng)鏈要經(jīng)過(guò)至少三到四個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)酒水加盟終端消費(fèi)者手中，由于供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致零售價(jià)過(guò)高。實(shí)體店租金成本高，對(duì)于酒水代理商面臨著超市、餐廳、酒店等零售競(jìng)爭(zhēng)者，需要承受巨大的壓力。因此，網(wǎng)絡(luò)酒水平臺(tái)減少了利潤(rùn)分散，銷售具有更強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 |
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