| 酒企開發(fā)新品牌要做好定位 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
最近一段時間，各大酒企紛紛在酒水招商網(wǎng)站上發(fā)布新產(chǎn)品，這也意味著需要開發(fā)品牌的角色定位和價值定位。成功的品牌開發(fā)讓酒企獲得了較快發(fā)展，也成就了很多酒水代理商的成長。由于酒水行業(yè)的競爭越來越激烈，面對這種情況，很多酒企也開始重新調(diào)整開發(fā)品牌的政策，以期更合理的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整頓并清理此前不合理的開發(fā)帶來的各種問題在開發(fā)品牌策略調(diào)整方面。
首先，要明確開發(fā)品牌的價值定位，實(shí)施差異化開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。酒企應(yīng)該明確開發(fā)品牌的主要目的是為了與現(xiàn)在的主銷產(chǎn)品形成互補(bǔ)，還是為了搶占大商資源，或者是為了在空白市場布局?只有明確了目的和開發(fā)價值，才能以此為指導(dǎo)做好后續(xù)規(guī)劃。一個區(qū)域性品牌如果是為了在外埠市場布局，可以在開發(fā)品牌政策上相對放寬要求，降低準(zhǔn)入門檻，以達(dá)到培養(yǎng)酒水代理商的目的。但在強(qiáng)勢主銷市場，則要提高門檻，以免開發(fā)不得當(dāng)沖擊市場。目前酒水招商網(wǎng)上很多新品牌定位不夠明確，這就給酒水加盟商后期的經(jīng)營增加了難度，難以有效提升銷量。、
其次，做好開發(fā)品牌價格定位。不同的品牌其品牌力不同，所輻射帶動的產(chǎn)品價格帶是有限的。一個中端價位的區(qū)域性品牌，消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知也是中檔品牌，它就很難帶動千元價格帶的產(chǎn)品。因此，酒企開發(fā)品牌時，要衡量自我的品牌帶動力。這一點(diǎn)可以參考酒水招商網(wǎng)站上一些比較成熟的品牌，看看別人是如何運(yùn)作的。另外，酒水代理商需要對品牌的價格進(jìn)行合適的定位，這也是出于市場競爭的考慮。最好讓開發(fā)品牌與主銷品牌產(chǎn)品的價格形成錯位，避免內(nèi)部競爭，損害酒水加盟商原有品牌的市場。
最后，要重視酒企與酒水加盟商在品牌推廣上的協(xié)作。開發(fā)品牌是一種廠商利益聯(lián)盟模式的構(gòu)建方式，當(dāng)前酒業(yè)形勢艱難，更加需要廠商之間加強(qiáng)協(xié)作，同心同力做好市場，在品牌政策上，廠商同樣應(yīng)該基于利益聯(lián)盟的角度共同合作，做好開發(fā)品牌的營銷和推廣。現(xiàn)在正處于酒業(yè)調(diào)整期，正是酒企品牌重建的時候，也是品牌實(shí)現(xiàn)異軍突起的最佳機(jī)會。只要做好規(guī)劃、找好定位，新品牌也可以成為助力酒企快速發(fā)展的最大動力。 |
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