| 互聯(lián)網(wǎng)推動白酒業(yè)發(fā)展 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
傳統(tǒng)營銷與互聯(lián)網(wǎng)思維有所不同，這是顯而易見的。比如，二者依靠的資源有所不同，二者的營銷傳播模式有所不同，二者的營銷渠道和營銷傳播渠道有所不同，二者的營銷組織有所不同，等等。諸多不同之處，使得互聯(lián)網(wǎng)思維營銷被蒙上一層神秘的面紗。
酒水招商網(wǎng)上產(chǎn)品的定價策略，平臺的定價策略可謂是用心良苦。由于互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品把未來可能的收益以及相關(guān)的服務(wù)和消費體驗加入到產(chǎn)品當(dāng)中，因此，互聯(lián)網(wǎng)思維的定價的一個重要特征是戰(zhàn)略性定價或者布局性定價。根據(jù)白酒代理商分析，無論是傳統(tǒng)營銷渠道還是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，只是渠道特征不同，總體來說還是渠道，互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷同樣離不開營銷渠道。
而對于酒業(yè)未來的發(fā)展，酒水招商網(wǎng)，B2B等平臺占現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)渠道的利益，平臺占有市場先機，同時也給傳統(tǒng)渠道商提供更高效的工具和更豐富的選擇，打開區(qū)域壁壘，品類壁壘，上游渠道價格不透明等種種限制，除了解決銷售難題之外，真正實現(xiàn)對白酒加盟終端消費者數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)把握，甚至還能聯(lián)合力量從而影響上游。
白酒行業(yè)依靠酒水招商網(wǎng)，B2B等平臺擺脫困局，而目前現(xiàn)在很多酒企搭建了自己電子商務(wù)平臺，但是酒企如果僅僅通過收購白酒加盟電商或者開辟電商渠道的方式，不去研究新型消費者，不去創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和模式。就祭出互聯(lián)網(wǎng)招牌，這是一種換湯不換藥的行為。真正成功的互聯(lián)網(wǎng)酒企達到的目的，不在于一定能成為未來最成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，而在于其所有出發(fā)點都指向大眾消費者，利用互聯(lián)網(wǎng)找到真正適合新時代白酒加盟終端消費者的產(chǎn)品、服務(wù)和模式。只有這樣，互聯(lián)網(wǎng)才是正確有效的擺脫困境的手段，而不會盲目的去跟風(fēng)，適得其反。
持續(xù)更新企業(yè)網(wǎng)絡(luò)白酒代理產(chǎn)品信息，網(wǎng)絡(luò)營銷不是三天打魚兩天曬網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)平臺信息更新速度快，你不營銷，自然有人放大營銷作用逐步渠道你的位置。白酒面臨的競爭壓力，不僅是同類產(chǎn)品本身，還包括來自紅酒、葡萄酒、啤酒的壓力。所以白酒代理品牌要去激烈的搶奪網(wǎng)絡(luò)地盤，突破傳統(tǒng)營銷的局限，向年輕的潛在人群發(fā)起攻勢，持續(xù)推廣產(chǎn)品優(yōu)勢、口碑、企業(yè)文化、活動信息等。 |
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