| 細數代理商向酒水招商企業索要支持的種種原因 |
作者：佚名 來源：本站原創
作為在當地市場縱橫多年的酒水代理商，自然是閱酒水招商企業無數，閱產品無數再加上在酒商網中看到的相關資訊信息，什么樣的酒水招商企業值得長久合作，什么樣的產品值得重視，酒水代理商自然是心里有數的，有些酒水招商企業合作一段時間之后，酒水代理商便能從酒水招商企業實力，經營思路與模式，酒水招商企業業務人員素質水平，產品品質及動銷狀況等指標得出一個判斷，這個酒水招商企業值不值得一起合作下去。若是認為前景渺茫，沒有長線發展的機會，那還不如就考慮當前，一錘子買賣也能賺錢。
酒水代理商絕大多數是本地人做本地生意，對本地市場非常熟悉，更是通過酒商網也學到了很多有用的相關知識，積累了深厚的市場操作經驗積累，對酒水招商企業所指定的各類市場方案往往不太感冒，認為酒水招商企業所做的方案只考慮市場共性，沒結合到本地市場的特性。同時，發覺酒水招商企業的業務人員的市場操作水平也有待提高，不如把這些市場資源先留下來，自己再根據當地市場的實際情況，自行調配使用。也許酒水招商企業是個有實力的大企業，產品也是個靠譜的長線產品，但是，經銷權這個事可不穩定，廠商合同畢竟是一年一簽，明年是否一定與自己簽還存著極大的變數，有些時候，僅僅酒水招商企業高層人員。變動就更換酒水加盟商的事情屢見不鮮。再說了，即便不更換酒水加盟商，分切產品經銷權或是分切渠道的事情也是時有發生，由于經銷權的不穩定，這導致酒水加盟商對市場建設工作難以產生堅定的信心，酒水招商企業所投入的市場資源，酒水加盟商也認為沒有必要進行市場建設性投入。
有一些酒水代理商跟酒商網透露過其實廠商雙方的贏利水平是不透明的，酒水加盟商賣貨能掙多少錢，酒水招商企業知道，但酒水招商企業賣給酒水加盟商的產品中，賺了多少錢，這酒水加盟商可不知道。不過，絕大多數酒水加盟商都認為，這酒水招商企業賺得肯定比自己的多。于是，酒水加盟商一方面會想方設法向酒水招商企業爭取更多的市場投入，另一方面，會千方百計把酒水招商企業的市場投入截留下來。酒水招商企業有意無意地喜歡把酒水加盟商當成自己的下級單位，動不動就是要求規定，這著實讓酒水加盟商心里不爽，也激發了逆反情緒。你越是這么多的管控措施出來，我越是要來挑戰一下，酒水招商企業說這些費用是投向市場的，酒水加盟商不能截留，還頒布出監督考核措施出來，那我非得要動手搞出來，以此證明我的能力水平絕對可以秒殺任何酒水招商企業的管控措施。 |
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