| 互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的變革 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒類O2O帶來新的商業(yè)模式變革，因為白酒代理產(chǎn)品差異化明顯、高毛利率、渠道品類等特點，O2O模式、酒水招商網(wǎng)平臺在互聯(lián)網(wǎng)上有很大的運作空間，通過提高渠道效率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和對消費者的準(zhǔn)確營銷，與停留在白酒代理市場傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)相比，更加符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。
互聯(lián)網(wǎng)對白酒第一次沖擊是二零一三年的武漢秋季糖酒會商，以某白酒網(wǎng)購電商為首的電商網(wǎng)購平臺，開始對行業(yè)大肆吹古白酒互聯(lián)網(wǎng)時代到來，并對行業(yè)大佬的質(zhì)疑進行了反擊。當(dāng)時白酒代理商并不看好其發(fā)展。知道今天，這些網(wǎng)購平臺的發(fā)展業(yè)余當(dāng)年很多行業(yè)人士的預(yù)測一樣，越走越窄。
到了二零一五年的南京糖酒會，互聯(lián)網(wǎng)對白酒商業(yè)生態(tài)的沖擊則是更加全面，O2O才真正的出現(xiàn)，商業(yè)連整合也從簡單的銷售渠道延伸到銷售、白酒加盟終端宣傳推廣、終端生態(tài)鏈、招商、媒體、業(yè)務(wù)流程等，通過三年的摸索，白酒行業(yè)終于弄明白了什么叫O2O。
第一階段白酒互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是電子商務(wù)的發(fā)展，成立一個垂直網(wǎng)站，然后在酒水招商網(wǎng)平臺上面以知名產(chǎn)品的超低價格，吸引大批網(wǎng)絡(luò)消費者。相信大家都知道目前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展之快，時代在變化，白酒加盟終端消費者消費意識也在變化。互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)詞語太多：開放、分享、平臺、用戶等等，要么強調(diào)得技術(shù)者得天下，如大平臺、大數(shù)據(jù)。要么強調(diào)得用戶者得天下，如分享、消費者參與等等。其實都是對的，因為關(guān)注的角度不一樣。
相反的，酒企缺乏的就是互聯(lián)網(wǎng)的思維，但是酒水招商網(wǎng)平臺的建設(shè)有著得天獨厚的自然優(yōu)勢，平臺上產(chǎn)品種類繁多，而且一站式服務(wù)，從頭到尾都非常流暢，方便了你我他。所以，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到商業(yè)上只是一種工具，基于交易方便而誕生的一種交易工具，這個工具最終服務(wù)的是人們的生活世界。基于這個出發(fā)點，互聯(lián)網(wǎng)的工具屬性才能完全發(fā)揮出來，各種互聯(lián)網(wǎng)的表象思維才能真正的應(yīng)用的行業(yè)中當(dāng)中。
互聯(lián)網(wǎng)時代的最大特征之一就是企業(yè)與用戶的距離更近，企業(yè)和用戶可以實現(xiàn)雙向直接溝通。有的白酒企業(yè)將著一特征應(yīng)用到這次品牌營銷活動中嗎，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，直接把活動傳達給白酒加盟終端消費者，所有的環(huán)節(jié)都是線上完成的，參加企業(yè)十分的方便，由此可見互聯(lián)網(wǎng)在未來是多么重要的一種渠道。 |
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