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互聯(lián)網(wǎng)加速葡萄酒市場(chǎng)布局

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    近年來，隨著葡萄酒文化及知識(shí)在大眾人群中的普及，葡萄酒個(gè)人消費(fèi)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。以往作為禮品和商務(wù)用途的葡萄酒，開始步入尋常百姓家。除了在傳統(tǒng)的商超、酒水加盟專賣店等線下渠道選購葡萄酒，不少葡萄酒消費(fèi)者尤其是年輕的葡萄酒愛好者，開始轉(zhuǎn)向電商渠道尋求更具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)葡萄酒。
    在目前的酒水招商網(wǎng)平臺(tái)上，進(jìn)口葡萄酒相較于國產(chǎn)葡萄酒，幾乎是壓倒性優(yōu)勢(shì)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)口葡萄酒網(wǎng)購占據(jù)線上葡萄酒銷量的百分之八十以上，且保持了極高的的年增長(zhǎng)率。縱觀葡萄酒商企自己的銷售網(wǎng)站，以搭建平臺(tái)為主的電商渠道主要有兩種，首先一個(gè)是垂直類電商，比如酒水招商網(wǎng)、B2B等平臺(tái)。其次是開放性平臺(tái)的綜合類電商，如天貓、京東等。專業(yè)葡萄酒代理商由于對(duì)行業(yè)的精耕，在產(chǎn)品品類、銷售服務(wù)以及配送物流商有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)，在早期的葡萄酒電商領(lǐng)域也承擔(dān)了一部分的消費(fèi)者教育功能。
    酒水加盟商認(rèn)為，在消費(fèi)者日益年輕化、消費(fèi)需求多樣化的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷憑借海量的大數(shù)據(jù)支撐，能夠洞悉消費(fèi)者需求。在消費(fèi)日益回歸產(chǎn)品本身的今天，出了營(yíng)銷能力之外，酒企產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)意以及差異化，正成為影響酒水加盟終端消費(fèi)者購買決策的重要因素。對(duì)于打造互聯(lián)網(wǎng)定制酒水，酒水招商網(wǎng)在幾年前已開始發(fā)力并取得矚目成績(jī)。據(jù)了解，平臺(tái)已經(jīng)與多個(gè)酒水品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，并成功打造出適合互聯(lián)網(wǎng)銷售的爆款。
    細(xì)分產(chǎn)品策略之外，葡萄酒代理商們要持之以恒進(jìn)行的另外一項(xiàng)工作是：品牌建設(shè)。那些能被消費(fèi)者記住的名字，總是能獲得更多的被購買機(jī)會(huì)。稍加搜索，會(huì)發(fā)現(xiàn)僅在酒水平臺(tái)上，就有不少葡萄酒進(jìn)口商開設(shè)了旗艦店。據(jù)了解，酒水平臺(tái)將會(huì)對(duì)旗艦店葡萄酒代理產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品牌策略，提供更多的葡萄酒產(chǎn)品選擇供消費(fèi)者多選，同時(shí)豐富線上葡萄酒文化。

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