作者：佚名 來源：本站原創
新一輪酒水漲價潮，由五糧液率先發起的漲價潮再次來襲，時間恰恰選在今年行將到來的中秋月圓之際。
由五糧液率先發起的漲價潮再次來襲，時間恰恰選在今年行將到來的中秋月圓之際。
自今年以來，關于白酒漲價的音訊層出不窮。1月1日，茅臺正式將53度飛天茅臺的出廠價由499元上調至如今的每瓶619元；3月份，古井貢酒古井淡雅系列和古井貢酒年份原漿系列產品出廠價錢上調3%—25%，隨后，山西汾酒也對其年份酒售價上調10%—20%。
到了3月底，由于國度發改委約談茅臺、五糧液等白酒巨頭請求維持行業價錢穩定，一道“維穩令”讓白酒一輪醞釀已久的漲價潮歸于暫時的停息，卻也讓那些想漲還沒來得及漲的白酒企業捶胸頓足。
往常，時機似乎又來了。
何止今年，去年、前年、大前年，關于漲價這一屢試不爽的競爭手法不斷被茅臺、五糧液、汾酒、古井貢等白酒大佬們把玩不已而日漸嫻熟。從2006年起，高端白酒根本堅持每年一到兩次的提價頻率，這也使得局部白酒品牌短時間內輕松躍進了“千元行列”。
不斷以來，所謂的價錢戰，比的都是“誰家的價錢低”“買二贈一”“買酒送煙”，比的就是本錢和份額，這在很多中低端酒水市場表現猛烈。由此，也招致了價錢戰成了懸在企業頭頂的一把雙刃劍，企業在得到市場份額的同時，失去了理想的利潤和對品牌價值方面的傷害。
但是，對中高端白酒而言，價格戰比的則是“誰家的價錢高”，這在局部區域性強勢品牌和老名酒企業之間尤為明顯，表現一種“漲價跟隨效應”。價錢戰不是向下，而是向上，價錢越打越高。
不斷信奉“要讓工薪階級喝得起茅臺”的季克良屢次表示，茅臺酒不是生活必需品，也不同意把普通茅臺酒當樸素品。茅臺酒漲價是在市場經濟條件下，依據供需狀況來定價的，這契合市場規律。
國外的葡萄酒能夠動輒就上千元，茅臺為什么不行？五糧液，還有水井坊、瀘州老窖、古井貢、洋河、汾酒等，也正是受此效應影響，金種子酒把“徽蘊金種子年份酒價錢逾越千元”當成了品牌強有力的宣傳用語。
不可承認，目前的酒業開展形勢一片大好，在此背景下，假如白酒企業仍然沉浸于低層次的降價促銷戰中，所呈現給廣闊消費者的品牌形象也自然是低層次的，而勇于沖擊高價錢其實也是品牌力提升的需求和必然。
品牌已成為決議消費者購置決策的最重要要素，在產品的銷售過程中，起決議性作用的也不再是商品自身，而是共同鮮明的品牌形象。企業品牌形象的差別正在取代傳統的商品自身的差別，企業賣的不再是差別化的商品，而是差別化的品牌。
品牌需求精心塑造，聰慧的品牌不在乎一招一式、一城一池，她關注的應該是整個品牌的內生系統，大到品牌的定位、久遠的規劃，小到一場新產品的上市發布內容，當理想的市場需求和久遠的品牌規劃有抵觸的時分，更需求辯證的聰慧去均衡去判決。
品牌代表著企業當前的利益和久遠的生命力，你沒有看到哪個A類酒店會傻帽似地向茅臺、拉菲要進店費、促銷費，這就是品牌的力氣，這也是那些價錢具備上升空間，品牌更需求夯實根底的白酒企業所努力的方向。
老八大名酒之一的古井貢，在1989年依托“降度降價”，走活了名白酒運營一盤棋，拉開了白酒業向市場經濟過渡的序幕，不過，也由此埋下了企業“品牌價值分流”的伏筆，開端于一場價錢換市場的價錢戰，必需用一場時間換品牌的品牌戰來補償，曾與茅臺、五糧液比肩的古井貢品牌于是開端了一場耐久性的品牌追逐，大喊“品牌回歸戰略”。
又如，在古井集團新近發布的“十二五規劃”中，明白提出2015年在品牌影響力方面進入行業前三甲，企業盈利才能位居行業前五，并提出了“加大品牌傳播和公關活動的投入，以品牌形象的提升，帶動企業產品價值的提升，經過消費者對品牌佳譽度和忠實度的提升，逐漸拉開與競爭對手的間隔，擺脫資源耗費性競爭的泥潭。” |