| 酒水平臺助推行業陷入新一輪價格戰中 |
作者：佚名 來源：本站原創
自網絡酒水平臺高調上線以來，僅受到一些中小型煙酒店或者團購商的歡迎，這也是網絡酒水平臺上線幾年時間，并沒有快速壯大的根本原因。這是為什么呢?白酒代理商從渠道中兩個關鍵節點的實際需求來為大家剖析一下。
團購商或者煙酒店經營思維有很大的相似性，這是因為它們都是直接面對白酒加盟終端消費者或者是團購客戶，經營是圍繞消費者的需求和自身的利潤兩方面考慮，所以他們有兩個方面的直接要求：一是要有知名產品，維系客戶。二是要有價格不透明產品賺取高利潤。酒水招商網平臺上產品都是知名產品，而且還可以小批量發貨并且價格不透明正是滿足他們的需求。
白酒代理商的經營思維是要代理品牌知名度高的品牌，依托企業的強大品牌拉力、營銷政策、推廣策略、團隊支持等做大做強，當地白酒代理市場因為本身酒類推廣成本高、而且對于團隊要求也高，沒有廠家的綜合力量運作，經銷商憑著個體力量打市場的時代早都已經不存在了。
而酒水招商網平臺憑借自己的優勢獲得很多廠家、大酒商們的青睞。其主要原因是：平臺上的企業本身就有比較完善的分銷體系，包括價格體系、分銷網絡等，平臺產品種類非常之多，購買起來也方便，不管你在哪里只要你動動手指，點點鼠標就能購買你喜歡的產品，相當方便快捷，所以酒水招商網平臺獲得了廠家、大酒商們的一致認可。
白酒加盟終端消費者對于白酒的認知整體還很低，所以白酒類產品是渠道推廣是營銷過程中的重點和難點工作，知名品牌產品因為品牌的拉力，相對推廣難度要小很多，而酒水平臺所運作的產品大多數是在中國市場相對知名度非常低的競品酒莊酒，所以更加需要專業的推廣，這也是網絡酒水平臺難以解決的問題，另外網絡酒水平臺難以實現渠道價格有效管理，也不利于其網絡長期穩定發展。
網絡營銷之所以高效，就在于創意傳播的速度和吸引力。一個優秀的網絡創意炒作，能夠迅速讓白酒加盟終端消費者認識產品。就好比茅臺、五糧液告訴我們想要產品火，需要先知道如何調動網民參與的積極性，從產品的本質出發。這些傳播概念，在消費者心目中留下準確的品牌印象，也烙印上了積極的購買動力。 |
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