作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
國內(nèi)最大的酒類垂直電商平臺(tái)酒水招商網(wǎng)發(fā)布財(cái)報(bào)，上半年?duì)I收規(guī)模大幅增長近四成，遠(yuǎn)高于國內(nèi)酒業(yè)增長速度。財(cái)報(bào)顯示，通過七年酒類互聯(lián)網(wǎng)營銷的用戶數(shù)據(jù)，酒水招商網(wǎng)總結(jié)大量酒類用戶的消費(fèi)習(xí)慣與偏好，以此指導(dǎo)酒類制造商進(jìn)行更精準(zhǔn)的產(chǎn)品開發(fā)。目前酒水招商網(wǎng)已經(jīng)與國內(nèi)絕大多數(shù)大型酒廠展開了這種合作，先后推出多款互聯(lián)網(wǎng)定制白酒新品。據(jù)了解，這些定制酒通過精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，在包裝、容量、營銷手段上都進(jìn)行了改變，酒的價(jià)格基本降低了三成左右。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)啤酒代理用創(chuàng)新構(gòu)筑起可持續(xù)發(fā)展的新力量。前一段時(shí)間，網(wǎng)上啤酒上線一款A(yù)PP名字教啤酒快購，讓消費(fèi)者在家里，只要?jiǎng)觿?dòng)手指就可以喝到醉新鮮的啤酒。這是國內(nèi)啤酒物流方面首款A(yù)PP，目前為止已經(jīng)落地全國三十多個(gè)城市，覆蓋四十五萬用戶，最快的用戶體驗(yàn)式下單二十分鐘后啤酒就能送到。
國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)顯示，二零一五年上半年國內(nèi)啤酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)啤酒產(chǎn)量二千四百五十七萬千升，同比下降百分之六點(diǎn)二。有業(yè)內(nèi)啤酒代理商預(yù)計(jì)，二零一五年下半年國內(nèi)啤酒銷量其實(shí)是不理想的。相繼二零一四年啤酒產(chǎn)量首次出現(xiàn)下滑后，二零一五年啤酒銷量進(jìn)一步下滑。
不管是白酒還是啤酒在業(yè)績上，局勢其實(shí)都不是很樂觀。為了挽救業(yè)績局勢，他們都需要為白酒、啤酒代理市場創(chuàng)造新的渠道活力。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，啤酒代理商面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是營銷的心常態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)思維對啤酒加盟商最重要的影響之一，就是怎么樣改變加盟商的運(yùn)營模式，降低運(yùn)營成本。原有的傳統(tǒng)渠道幾級(jí)通路的改變已經(jīng)不能滿足競爭要求，在一些比較特殊的啤酒加盟渠道上要組建新的運(yùn)營模式，是新的運(yùn)營能力挑戰(zhàn)。
啤酒加盟商對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營分析，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最大的好處就是，促進(jìn)了營銷回歸本源。加盟商的營銷理念在新的環(huán)境下要有所改變，意識(shí)到營銷的全過程是展現(xiàn)價(jià)值，價(jià)值來源于消費(fèi)者需求的深刻洞察。 |