| 酒企推新品要選好時機 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近在酒水招商網站上，有不少酒企接二連三的推出新產品，新品展示的不僅是時代的青春活力，更是酒水企業自身的發展實力。但是對于企業來說，推出新產品還是要把握好時機的，否則不但不能帶來利潤的增長，反而有損自身的長遠發展。
很多酒企都想打造“百年產品”，都想讓自己的產品像可口可樂那樣，能夠百年暢銷。這種想法的具體表現，就是盡可能讓產品“多賣一段時間”。因此，當酒水代理商的銷量下滑時，他們本能的想法是挽救老產品，而不是推廣新產品。通過一系列的促銷政策，老產品的銷量得到提升，但這也是回光返照，用不了多久，老產品就將變的再也無法挽救。這個時候，酒水加盟商才能下定決心去推廣新產品，打造下一個百年產品。
新產品的推廣是需要老產品帶動的，因此一定要在老產品還暢銷之時，就及時推廣新產品。這樣當老產品走下坡路時，新產品就可以及時替代老產品，沒有必要通過強力政策去挽救老產品，因為我們的新產品已經起來了，甚至通過酒水代理商的運作，銷量還能超過以往的老產品，挽救也只是在浪費自己的資源。如果企業采用慢半拍的操作模式，新產品不著急在酒水招商網站上發布，讓老產品多銷一段時間，最后的結果一定是老產品賣不動，新產品也推廣不了。
現在市場上常會有這樣一種現象“一二年喝倒一個牌子”，這就是因為新產品推廣不及時。老產品壽命將至，新產品卻跟不上，就會產生這種奇特的現象。由于企業新產品推廣不及時，還有可能導致酒水加盟終端更換品牌的事情發生。現在網絡這么發達，酒水招商網站上，品牌多的是，換個品牌非常便捷。因此如果酒企不能掌握好新產品推廣的時機，等到失去市場的時候，就不要埋怨別人。
推動新產品的影響有三種：政策推動、人員推動、季節推動。當這三種推動力量合為一體時，新產品推廣速度就會大大加快，因此選擇旺季到來之前推廣新產品是非常明智的選擇，這個時候，酒水代理商常會大量鋪貨，更容易接受新產品，也容易將產品發展到酒水加盟終端。淡季推廣新產品需要特別注意，只能重點推廣。因為在淡季只有重點推廣才能使酒水加盟終端有較大銷量。 |
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