作者：佚名 來源：本站原創
隨著互聯網電商時代的快速發展，越來越多新型電商運營模式不斷涌現，重新定義了一種前所未有的電商發展法則。從B2C至O2O，不同的電商模式改變了電商運營以及消費者習慣。從十年前興起的B2C，再到近兩年大熱的O2O，各類電商模式之間的轉換與聯系成為一種明顯趨勢。
酒類電商已經走過了八年的歷程，其中出現了各種電商模式，但是至今未見一家成功的。慢慢地隨著電商學費的付出和理論研究的深入，F2B平臺加落地模式的出現將為電商、酒水代理商帶來了新的希望，因為它可以有效解決垂直電商鏈條長、重資產運營的難題。
看阿里的天貓超市和淘寶，雖然已經盈利但它是綜合品類網絡平臺不是純粹酒水招商網平臺，搞了這么多年，其酒水線上滲透率也不過百分之三。而且盈利來源并非銷售而是平臺服務費和支付寶資金周轉利息。我們再看看酒水招商網，它屬于既交易也撮合的綜合模式，其中的B2B具有平臺撮合功能，主要開展團購、眾籌和酒水代理、酒水批發業務等。
各類酒水O2O，平臺都很大而且酒水加盟商業很多，但不管是廠家還是商家都沒有盈利的，因為巨大的引流費換來的是極小的線上訂單，主要原因是無法滿足酒水即時消費者場景需求。而且多數線下實體酒水加盟店信譽以及服務很差，沒有辦法保證價格以及配送時間，所以這種模式消費者不認可。
酒水招商網平臺加落地模式是領先的？具備落地功能所以可以獲得豐富的供應鏈資源。如前邊所述，各種原因導致所有電商經營重心都放在了線上，以為憑著價格、成本、便捷的優勢可以打敗傳統模式。所以在模式設計前沒有考慮過消費體驗、即時需求、消費者數據獲取等落地推廣和酒水代理營銷問題，導致供應段客戶入住后銷量始終沒有辦法達到預期。其次，平臺加落地模式則是通過整合酒水加盟商資源，設計了區域倉儲物流矩陣網絡和街區落地服務矩陣網絡，因此可以較好的滿足廠家的落地需求，提供全鏈條的信息服務，吸引眾多的廠家產品入駐平臺。 |