| 適時地使用點“小手段”也是賺錢的一種方法 |
作者：佚名 來源：本站原創
在一個合適的時候制造一起轟動性的“大事件”，從而引發社會群眾的強烈關注，尤其是要能足夠引起酒民的關注，這些都很容易成為新聞熱點和街頭巷尾的熱門話題，使得品牌的影響力能夠快速得到提高，使得消費者到了消費時就會想到這個品牌并產生購買欲望。
酒商網教給某白酒經銷商可以策劃了一場“喝XX美酒贏電動車”促銷活動，把最大獎電動車有針對性的投放，然后再加上媒體針對電動車的消費經行。結果，引起消費者的關注使得產品的影響力得到迅速地提高從而解決產品動銷的問題。酒商網還建議提高終端工作人員的整體素質，不是白酒經銷商都采取在酒店、大型商超、核心名煙名酒店等銷量大、客流量大的終端銷售店，派促銷人員進行現場推薦促銷。雖然采取了都是大同小異的促銷手段，但是品牌影響力不同，促銷技巧不同等，導致促銷效果不同凡響。白酒代理商在確保經營的酒水的口感符合當地消費者的喜好之外，還應對促銷員進行酒文化知識和顧客心理學常識的培訓。因為促銷員素質、促銷方法得當，就能大大地提高促銷的效率。
為了提高終端工作人員的整體素質，有效地提高品牌在終端表現力，先建立起一套嚴格管理制度的體系規范約束終端促銷人員的行為，譬如先要求終端促銷人員根據日銷售情況提交工作信息報表；其次，銷售經理定期深入市場線，全面把控終端的真實情況，客觀評定終端人員的業績，并實行既定的獎懲政策；再次，有計劃性地從理論和實踐兩方面著手對促銷人員進行培訓，從而增強工作人員的責任感和歸屬感。
酒商網始終認為產品的終端陳列就像是無聲的廣告，這些都能對消費者產生強烈的視覺沖擊，是品牌形象最直觀的詮釋，也是導致沖動型消費者購買的重要誘因之一。結合公司現階段存在的問題，白酒代理商從下三方面規范終端陳列，有效地提高品牌在終端表現力。找好適宜陳列的具體位置。根據調查的市場調研資料，白酒代理就能發現只要是接觸到產品的顧客越多，這款產品被購買的幾率就會越大。因此，公司制定了具體的陳列樣式，品牌集中原則。生動化的終端陳列不僅能夠吸引消費者的注意力，還可以塑造起鮮明的品牌形象，是提升品牌終端表現力的直接現場。 |
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