| 白酒廠商要讓自己的產品流行 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近兩年的白酒行業進入調整期，隨就出現了各種思潮。電商020、微營銷等，但不管白酒代理商怎么調整，最后還是要回歸產品自身。善戰者謀于勢而不求于人，善于打仗的人，要創造勢能獲勝，而非依賴人的因素。白酒招商企業的營銷也是同樣的道理，要善于制造產品流行，而減輕渠道成員、終端執行的壓力。
任何產品從推出到走向成熟，都需要時間積淀，需要持續不斷地修正，但流行卻可以快速實現，產品的熱銷一般也都是基于流行。流行就像消費者在一起開會表決一樣，一夜之間大家都開始選擇這個產品了。白酒招商企業要制造產品流行首先產品要有可以流傳的“小名”。小名是消費者賦予品牌的昵稱，一旦被消費者以小名來稱呼這個產品，那么這個產品就將大賣。酒水招商網站上有許多這樣的產品，如“牛二”等。產品的小名一般是一個口頭禪之類的名稱，這樣口語化的名稱容易傳播，便于白酒代理商的傳播。雖然有不可控的因素，但只要實時監控，一旦出現要馬上加以引導和傳播，流行就有可能形成。
其次，從產品上制造流行。產品本身要有特點和個性，產品的外形，產品與消費者的自然對話，都是創造流行的關鍵。只有大家都知道的白酒招商品牌，其產品流行的幾率才更大。在我國很多企業不遺余力的打造品牌知名度，就是因為知名度的重要性。另外，白酒代理渠道和終端流行的源頭，尤其是終端陳列、終端推薦，會給消費者一種“假象”，這個產品很暢銷、很流行。易于流行的廣告創意也是創造流行的一個有效的手段，因此企業在酒水招商網站上進行宣傳時，廣告創意一定要重視起來。
最后，圖形也是制造流行的重要元素。我們在孩提時代主要就是從圖形中獲得信息，應用人們熟知的圖形，更容易激發人們“熟悉”的經驗，從而獲得對人們行為改變的作用。品牌或產品一旦應用了人們熟悉的圖形，往往也能夠創造流行。因此品牌logo、產品外觀、包裝等都是可以利用起來的，在通過酒水招商網站的傳播，創造產品流行將變的非常簡單。 |
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