作者：佚名 來源：本站原創
白酒營銷新時代，終端為王的思想愈演愈烈，把白酒代理商推到了風頭浪尖。往上是挾強勢品牌“高高在上”的廠家，往下是持高額進店費“飛揚跋扈”的白酒加盟終端，代理商的日子越來越艱難了。選擇大于努力，有時候只有做對了選擇，就能走的一帆風順，說的就是代理商。
一、選產品。隨著網絡科技的發展，到酒水招商網站上就能找到不少好產品，但問題是白酒品牌太多了，白酒代理商要想找到適合自己的產品就像大海撈針，必須擦亮自己的眼睛，要不然就會被套牢。因為不是每個產品都能在所有的區域內操作成功，也不是拿到好產品就能做，還要看廠家的銷售策略和支持政策是否與自身的發展規劃相吻合。因此要生存還是要從選產品開始，好的產品自然能夠受到白酒加盟商的歡迎以及消費者的青睞。
二、選地域。由于釀造工藝和歷史原因，我國的白酒呈現很強的地域特征，形成了貴酒、晉酒、川酒、魯酒、豫酒、東北酒等地方類別。而且同一種酒品在不同的地域也存在重大的差異，不同地域的消費者對酒的要求也不一樣，因此，白酒代理商必須要根據所在區域市場選擇適合自己的地域產品，以滿足當地消費者的喜好。可提前瀏覽一些酒水招商網站，做足功課再做決定，以免造成資金的浪費。
三、選價格。產品的價格決定其營銷渠道，白酒代理商要根據自身的資源優勢和網絡結構，選擇產品的價位。如果你在酒店終端的操作有足夠經驗，那么就注意為酒水加盟終端提供產品組合。在不同的渠道，有截然不同的產品操作方式，給各流通環節留出足夠的利潤空間，確定最終到消費者手里的價格是多少。根據所在市場的經濟水品確定消費者是否能夠接受。產品的定價直接關系到最終的銷量，也就是我們最終的盈利。
四、選政策。在招商過程中，招商政策一直是代理商和廠家的談判要點，要明白并不是政策越多越好，不要被政策掩蓋了其它缺陷。如首批進貨上百萬、保證金數十萬，大量的廣告費、進店費需要自行墊付，這樣的政策就需要好好掂量掂量。因此當我們在酒水招商網站上看產品的時候，不要忘了看看政策是否合理，能否兌現等等。有些時候支持政策多并不一定能為我們帶來實惠，白酒加盟商一定要擦亮雙眼，看清廠家的真面目。 |