作者：佚名 來源：本站原創
傳統的白酒銷售行業有句俗話叫“好酒不怕巷子深”，但是在2008年隨著互聯網營銷模式的興起，白酒銷售行業的發展似乎遇到了一些困境目前白酒銷售行業所處的發展環境，與國家宏觀環境非常相似，同樣需要白酒批發行業在體制機制上和經濟結構轉型與調整中，謀求創新與變革。對中國白酒行業來說，改革并不意味著中國白酒行業前途暗淡，也不是徹底對傳統白酒行業進行否定。事實上，無論是基于外部經濟環境，還是立足于酒業自身，白酒行業的前景都依然樂觀。那么白酒行業如何才能走向樂觀？
首先互聯網+的銷售模式已經勢不可擋了，作為白酒銷售也要和電商合作，逐漸讓終端銷售轉變為線上銷售，將本土消費者推向消費群體更大的網絡群體，在全國內尋找白酒代理商和消費者，進行大宗的白酒批發而不是終端零售，但是大部分酒廠從渠道、營銷到品牌，都沒有形成一個完整的產業鏈。許多小酒廠的銷售模式還停留在終端零售的階段，產品往往要經過白酒招商尋找白酒加盟商和代理商等許多環節才能到達消費者手中。而如果白酒加盟商的推廣力度不夠，將會直接導致白酒行業的發展受阻。所以針對這些情況，近年來白酒行業一些先行者結合知名電商酒商網與天貓等知名電商合作，逐步創新探索出一種新型的銷售模式。即以互聯網+“白酒”進行線上銷售為主導，線下尋找白酒加盟商建立白酒4S專賣店推出線下體驗式酒水糖酒會來吸引線下的本地消費者，建立以國內網絡白酒批發市場為主的網絡銷售平臺和線下實體4s加盟店為輔助的銷售模式。
毋庸置疑，白酒招商行業向電商化邁進還有較長的路要走，但隨著產業的大發展、市場競爭的白熱化，以前單純通過經銷代理推動白酒招商市場的傳統模式，對大、小酒企來說都不再適宜了。結合現代商務、物流的發展，白酒批發行業必須將以前的酒廠、經銷商改成電商+店鋪實體銷售結合的新模式。
發展像酒商網這樣的白酒電商渠道已成為白酒行業營銷的重點，實力強大的白酒企業可以選擇自建電商渠道，而實力不夠的白酒企業可以在網絡上利用已有的網絡招商平臺如酒商網進行合作，這樣的銷售模式會迅速的實現資源整合，帶來無限的生產力，并終轉化成經濟效益，互聯網的繁榮真正的在白酒行業實現了傳統與現代的結合。
|