作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
國人喝葡萄酒的時候其實不太關注標簽上的英文，甚至說是不懂英文的。例如在酒水招商網中有三百多個進口品種，如果我們只是把消費者放到一堆酒里讓他們自己選，這種銷售和品項的管理就是失敗的。
西方模式精髓在于試酒，但是國內真正懂酒的不到百分之五，而中國的酒文化里是沒有試酒一說的，文化的差異使得葡萄酒在國內的銷售應該尊崇不一樣的銷售模式，因此要轉變理念就是把目標鎖定在里面，力爭品質有優(yōu)勢，性價比高，將進口酒當做國產酒賣，走平民化的路線。
葡萄酒代理品牌有識別度，才能建立起重復性消費。像北京市場，葡萄酒消費量大，應該布局建立葡萄酒加盟專賣店，接下來資金允許的話還應廣鋪分店，力爭完成郊區(qū)縣覆蓋布局，讓人一喝葡萄酒就想起這個品牌。首先，渠道化推廣，借鑒白酒銷售模式，通過“煙酒店渠道”，加大政策投入，做到價格統(tǒng)一，“進口酒”。其次是產品傳播，例如，選一家經銷商鋪貨，定期協(xié)助，在葡萄酒代理市場占有率上來以后，再入駐經銷商。再次是品鑒會創(chuàng)新，按中國人喝酒形式，先拉感情再談賣酒，鼓勵葡萄酒加盟商提供品鑒酒。
葡萄酒營銷的重點大多數都是在市場上，不管是盤中盤模式還是直分銷模式、還是在網絡營銷上，都是針對葡萄酒代理品牌而進行的營銷活動。其次，傳播形式創(chuàng)新，網絡傳播輻射面積廣，并且還能快速傳播。最近幾年，圍繞網絡的一些新聞、帖子、視頻等傳播形式，影響力不斷擴大，已經成為我們生活中很重要的獲得信息方式。在酒水招商網上舉辦的活動，并不是單純送酒那么簡單。
銷售葡萄酒不但加入歷史典故，建立葡萄酒主題包間，定期舉行俱樂部品鑒，與消費者建立感情。現(xiàn)在有很多酒類終端店定位在高端，其實高端是受局限的，不但有政策局限，還有文化的局限。葡萄酒其實更多的是要“去暴利”，保持平民化，走傳統(tǒng)渠道銷售，不然很難形成品牌規(guī)模。這種渠道雖然需要時間去培養(yǎng)，但已是大勢所趨，建議是牽手主流葡萄酒代理商，在常規(guī)葡萄酒加盟渠道里面銷售，使產品的曝光率增加，這樣才容易形成品牌和規(guī)模。群雄割據時代要想取勝就在于手法創(chuàng)新。借鑒白酒銷售手法，牽手主流經銷商，在酒水招商網賣進口葡萄酒就是其中被證明有效的一個新渠道。 |