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葡萄酒銷售渠道需要中國化

作者：佚名　來源：本站原創

    葡萄酒作為舶來品，在我國已經發展多年，雖然隨著時代的改變，越來越多的消費者可是選擇葡萄酒，但是國人跟風式的、圈子式的消費特點提醒我們，人們在喝白酒的時候，酒一般是作為一個感情的載體，要想形成中國化的葡萄酒銷售渠道，葡萄酒代理商需要轉變理念，借鑒白酒的營銷手法。酒水招商網上有許多傳統的葡萄酒品牌，他們的銷售模式大多沿用西方的經營模式，而國人喝葡萄酒的時候其實不太關注標簽上的英文，甚至可以說是不懂英文的。如果我們只是把消費者放到一堆酒里讓他們自己選，那么這種銷售模式就是失敗的。
    西方模式精髓在于試酒，但是國內真正懂酒的人連5%都不到，況且我國的酒文化里是沒有試酒一說的，文化的差異使得葡萄酒招商品牌在國內的銷售應該遵循不一樣的銷售模式，因此要轉變理念就要把目標鎖定在里面，力爭品質有優勢，性價比高，將進口酒當做國產酒賣，走平民化的路線。
    首先，葡萄酒招商品牌要具有一定的識別度，才能建立起重復性消費。像在北上廣等一線消費市場，葡萄酒的需求量較大，就應該布局建立專賣店，如果資金允許的話，接下來還要廣鋪分店，力爭完成郊區、縣的覆蓋布局，讓消費者想喝葡萄酒的時候立馬就能想起這個品牌。另外，還可以通過酒水招商網進行品牌宣傳，擴大品牌知名度，順便還可以聯絡一些葡萄酒代理商布局二三線的市場。
    其次，葡萄酒招商企業可以借鑒白酒銷售模式，通過“煙酒店渠道”，加大政策投入，做到價格統一。另外還要做好產品的傳播，可以選擇一家葡萄酒代理商進行鋪貨，定期協助，在市場占有率上來以后，再入駐其他經銷商。中國人喝酒的形式多注重先拉感情再談賣酒，因此應該鼓勵經銷商多舉行一些本土化的品鑒會，提供品鑒葡萄酒等。
    最后，要注意品牌文化的傳播。葡萄酒代理商在銷售的過程中，可以嘗試加入一些歷史典故，建立葡萄酒主題包間，定期舉行俱樂部品鑒，與消費者建立感情。現在有很多酒類終端店定位在高端，其實高端是受局限的，不但有政策局限，還有文化的局限。葡萄酒其實更多的是要“去暴利”，保持平民化，走渠道銷售，不然很難形成品牌規模。葡萄酒招商企業可以在酒水招商網上發布相關信息，選合適的代理商進行推廣，從而擴大品牌文化的影響力，贏得更多的消費者。

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