作者：佚名 來源：本站原創
光瓶酒的目標消費者定位為新進入社會的年輕人，是目前白酒行業的新消費群體。與這部分人時尚、年輕、個性的標簽相匹配，光瓶酒的品牌形象也應時尚化、年輕化、個性化。另外，傳統的低端酒消費群體，雖然消費觀念較為保守，但他們渴望接受新鮮事物，新鮮的光瓶酒會對他們產生大的吸引力。那么，如何建設時尚年輕的品牌形象?
首先，在品牌傳播的方面，光瓶酒要訴求潮文化，以喜聞樂見的形式，低而不俗，表達一種生活的態度。傳播的主畫面和相關配套物料，走時尚的路線，不官方，不正式，有些戲謔，卻不幼稚。
其次，在傳播方式上采取“人物網事”的操作法則。
“人”是指代言人，主要是個性鮮明的明星，能夠代表一種氣質，傳達的是一種精神與文化，容易贏得酒水加盟終端消費者的共鳴。
“物”是指酒水加盟終端物料。主要分為兩個方面：選擇大量的CD類小店面制作門頭，或者大型終端外面做一些宣傳性物料，能夠在短時間內形成品牌宣傳氛圍。在店內布置宣傳物料，營造氛圍，如產品陳列、POP、條幅、寫真板、吸塑畫等，張貼在終端店內，在單個終端內部形成品牌氛圍，給酒水加盟終端消費者留下主推產品的印象。
“網”是指網絡宣傳，在大型門戶網站如：酒水招商網、各大論壇制造話題，提高品牌的活躍度，與消費者進行互動，在互動中，讓消費者了解產品和品牌，并結合線下活動，讓消費者去嘗試，線上線下相結合，培養消費者的認知和忠誠度;在酒水招商網、門戶網站、視頻網站等投放品牌故事短片或者廣告片，對品牌進行立體宣傳。
“事”是指酒水招商企業的事件營銷，制造話題，與電視臺、電臺、網站聯合，借力大型事件。以大型事件為中心，通過電視臺、電臺、網站、路演等媒體，炒作銷售氛圍;不斷擴大品牌勢能，完成酒水招商企業品牌知名度的建設。
最后，酒水招商網、門戶網站上光瓶酒一直是比較有爭議的話題，除此之外，業界還傳出一種聲音，認為高價光瓶酒可能是一個偽命題，畢竟現在全國市場上高價光瓶酒表現并不搶眼，未來市場前景并不清晰。從目前的消費群體來看，八零后九零后已經成為主力軍和意見，這一代人更加追求輕奢主義，愿意為個性化買單。他們的消費觀念有別于老一代，這就需要高價光瓶酒在未來的發展中不斷地去滿足多元化、個性化的市場需求，酒水招商企業在抓住大眾消費趨勢的同時，更個性化、更高價的消費可能性。 |