作者：佚名 來源：本站原創
隨著葡萄酒行業的不斷發展，越來越多的消費者開始接受并選擇飲用葡萄酒，因此從事葡萄酒代理的人也漸漸多了起來。在葡萄酒品鑒上，我們稍稍傾斜酒杯就能看出葡萄酒顏色在邊緣的變化，而未來的中國葡萄酒市場，也許邊緣就是變化最劇烈的地方。殘酷的市場競爭決定了，葡萄酒招商企業只有聚焦才是最佳的競爭策略。
首先是產品聚焦。有了產品，不代表一定就會獲得市場，也不意味著會被消費者所認可。只有聚焦產品，葡萄酒招商企業投入人力、財力、物力去改善產品的品質，才有可能被市場、渠道和消費者所認可。但產品不是越多越好，需要的是核心產品、拳頭產品來成就企業的市場。同時，核心產品、拳頭產品的訴求要清晰，使葡萄酒加盟商能夠根據顧客的需求去推薦相應的葡萄酒。另外產品過多不代表都能創造利潤，葡萄酒代理商最終的利潤還是由核心產品、拳頭產品來決定的。
其次要聚焦市場。市場活動，需要的是有節奏和步調，葡萄酒企業可以打造并樹立自己的核心樣板市場，來以點帶面，做強做大整個根據地市場。由于我國地域遼闊，不同的區域市場特點不盡相同。因此只有聚焦一個區域一個核心市場，才能占據市場的領導者地位。同時葡萄酒代理商還能在根據地市場苦練應對市場的戰略與戰術，形成靈活應變市場的方法，這也算是為后期的市場擴張提前打好基礎。
最后就是聚焦渠道。葡萄酒加盟渠道的力量是無窮的，誰處理好它誰就擁有了發展的基礎，將成為真正優勢的王牌。葡萄酒招商企業的渠道建設必須找到適合產品、市場、消費群的優勢渠道，或者說自己的主流渠道，不要幻想著去做全渠道。在選擇葡萄酒加盟終端時需要準確定位自己的消費群體，找到渠道的特點，把自己的優勢渠道或者主流渠道做透，牢牢控制住自己的渠道。 |