作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在與其說白酒核心消費群的斷代，不如說白酒招商企業(yè)的廣告?zhèn)鞑]有注重與新生代消費群體進行溝通，缺乏在酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡途徑營銷上面的嘗試。不可否認的是，上個世紀90年代起，中國酒類銷售進入了一個周期為20年的增長期，發(fā)展極其迅速，但是和其他行業(yè)相比，中國白酒加盟的廣告?zhèn)鞑シ矫孢�是比較落后。舉個簡單的例子，芝華士的“芝華士人生”或者雪花啤酒的“勇闖天涯”就讓大部分白酒的廣告黯然失色。
白酒加盟終端面臨著傳播策略、核心消費者等方面重新丁文的挑戰(zhàn)。當新生活方式和傳統(tǒng)文化的鴻溝變得愈發(fā)愈明顯的時候，白酒再不改變自己就無法從適應時代趨勢。當中國白酒招商企業(yè)還在招攬70后、60后、50后的人，卻忽略了最為重要的新生代消費者群體--“80-90后”。還有那些被視為孩子的80后90后正在迅速的成長為今天社會精英、消費的主流。
新生代下佛誒群體是現(xiàn)實主義的一代，靠簡單的傳統(tǒng)文化崇拜來打動他們的可能性幾乎沒有；他們喜歡嘗試新鮮事物，更注重的是品牌內涵。在他們心中，好的品牌不僅于要質量上乘，還需要有鮮明的個性；不僅要包含時尚和流行的因素，還嫩歷史悠久；這些品牌的廣告必須很搶眼，包裝也要好。消費者常常顯示出喜歡炫耀的特性，不是炫耀財富，而是對自己品味的展示。據(jù)統(tǒng)計，目前中國80后大約2.8億，已加入酒業(yè)的80后，通過不同的途徑掌控者一定的財富，消費自由度大大高于已有的社會尺度，他們這一代人消費能力和消費欲望逐步膨脹，正在悄然的改變著我們的消費環(huán)境。
目前有一些白酒招商企業(yè)已經開始嘗試酒商網(wǎng)等新媒體實現(xiàn)與消費者傳播，主要表現(xiàn)在于網(wǎng)絡推廣上的應用，大多建立自己的網(wǎng)站，部分開通了網(wǎng)上留言、社區(qū)交流及提交需求的功能，并在品牌網(wǎng)絡廣告、搜索引擎白酒代理營銷、軟文化傳播方面已有五糧液、茅臺、古井貢、汾酒、稻花香、洋河等。當前白酒代理的網(wǎng)絡營銷計劃與傳播策略還處于比較初級的階段，還稱不上網(wǎng)絡整合營銷傳播，因為它沒有系統(tǒng)化、持續(xù)化、精準化。沒有答話利用企業(yè)資源，也算一種浪費。面對網(wǎng)絡的沖擊，白酒代理營銷要創(chuàng)新，更需要建立消費者之間溝通的方式。
白酒屬于快消品。快消品依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗，并通過白酒加盟終端來獲得利潤和實現(xiàn)價值，而網(wǎng)絡時代的到來，給傳統(tǒng)營銷帶來了很大的沖擊，于是快消品紛紛通過酒商網(wǎng)尋找出路。網(wǎng)上營銷成了白酒擺脫深深酒巷的救命稻草。
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