作者：佚名 來源：本站原創
隨著酒水行業進入同質化時代和微利時代，企業招商難，活動做了又很難見效，差異化越來越小，消費者對品牌的忠誠度也越來越低，選擇余地越來越大，酒水招商就是這樣成為了眾多企業老總的頭等煩心事：一線城市的大店只做知名品牌，二三線城市的小店合作籌碼相對偏高，那么那些中小型酒水招商企業又該何去何從呢？中小型酒水招商企業要把招商的具體工作做實、做細、做精，這樣才會有更多的經銷商加盟你的旗下。
1、誠信，價格合理
有些廠家在酒水招商時把價格壓到很低，同等質量，同樣產品，同樣的包裝，價格比市場價低很多，經銷商會被企業實惠的價格感動，從而酒水加盟簽了合同，但在幾次后，企業以原料漲價為理由，將價格均上調，好不容易建立起來的感情就會逐漸破裂，所以，企業要站在經銷商的角度考慮問題，產品價格定制要合理，否則，企業損失信譽，更是生意。
2、扶持酒水代理商
很多酒水企業，給酒水代理商送去產品、貨架以外就再也沒有其他支持了。一些渠道運營良好的酒水代理商，不需要廠家過多的支持，但一些沒有一定資金和渠道資源的經銷商，不懂市場的酒水代理商沒有廠家的支持顯然是不行的，所以，企業應派遣多名營銷經驗豐富的工作人員對酒水代理商進行人力支持，幫助經銷商組建營銷團隊，對新的酒水加盟商進行產品、原料基礎知識、營銷技巧的培訓，幫助酒水加盟商開發市場。
3、為酒水代理商做渠道
企業應該倒著做市場，先做市場再做渠道，企業可以現在當地尋找合適的酒水代理商，在幫助酒水代理商做業務的同時逐步掌握經銷商的下家和當地零售店，炒熱整個市場，使產品成為暢銷產品。
總之，中小企業要建立有效的廠商合作模式，分工明確，通力配合。針對不同的店鋪采取不同的有效方法，對酒水招商工作進行資源優化，終為店鋪定制系統化、整體性扶持計劃，無疑是對經銷商最大的吸引力。 |