| 白酒招商企業應當如何謀勢而發？ |
作者：佚名 來源：本站原創
當前，整個行業都在持一種態勢，即二線看一線，一線看茅臺，就全國市場而言，白酒市場上五十三度飛天茅臺仍然沒有企穩跡象。因此，現在很多茅臺、五糧液等白酒經銷商都在主動尋找、開辟新消費群體，不過這需要一個過程。針對當前不容樂觀的酒業情勢，應當如何謀勢而發？
全面優化品牌結構，精準產品定位，不斷研發新品，精準地鎖定產品定位。對此，白酒經銷商認為：白酒行業野蠻生長的時代已經結束，行業調整和企業分化不可避免，只有真正具備品牌、渠道、管理等各方面綜合優勢的白酒企業才能勝出，合理的產品定位、優秀的管理層以及有效的激勵體制，才是白酒招商企業實現跨越周期成長的關鍵。
所謂“結構”指的是兩方面：一是企業的結構；二是產品的結構。調整前者帶來的效果是企業體制的完善，而調整后者帶來的卻是更為合理的產品生命線。在他看來，白酒的產能釋放有一個過程，庫存有消耗的問題，而且每年需要提取一部分作為年份酒庫存。所以，假如一個白酒招商企業現在的白酒存量有三萬千升，五年以后釋放出來的產品可能也就兩萬千升左右。產能的結構性遞增不會在二零一三年得到回饋，白酒加盟終端消費者對高端白酒的需求依舊很大，但必須警惕盲目擴產這種“行為藝術”帶來的供需關系顛倒。
高端白酒應該抓牢白酒經銷商，政策是死的，但市場是活的。白酒招商企業為經銷商現金流，適當削減經銷商任務，加大支持經銷商“開拓與鞏固”團購客戶力度的支持，五糧液擬深化廠商合作，優化五糧液品牌的渠道管理，建立健全公司營銷績效與薪酬的體制和機制，打造適應公司發展和白酒加盟終端市場競爭的營銷團隊，增強與經銷商的黏性。
面對激烈的白酒加盟終端市場競爭，在今年的酒類營銷大戰中，酒企要進一步加強價格體系的科學管理，創新市場對資源配置基礎功能，科學支配市場資源的落地使用，提高市場投入和費用使用的效率和效果。另外，要進一步深化廠商合作，優化品牌的渠道管理，建立健全公司營銷績效與薪酬的體制和機制，積打造適應公司發展和市場競爭的營銷團隊，尊重社會分工，引進優秀的營銷管理智業機構全程參與公司的營銷管理。 |
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