作者：佚名 來源：本站原創
“演而優則做酒”，明星進軍酒水行業不足為奇，大多數混娛樂圈的人做酒都源于愛酒，想把自身所帶的IP轉化為銷量。明星利用名人效應跨界賣酒似乎已經成為潮流，名人跨界的市場推廣優勢明顯，能夠迅速提升品牌知名度，但往往結果并不盡人意。那么名人跨界賣酒真的靠譜嗎？那效果又是如何呢?
明星跨界做酒有幾個共性：
1、在業內有一定知名度并有一定規模的粉絲集群；
2、所選擇前端原酒產地都是中小型酒廠；
3、都是依托互聯網或者電商進行銷售；
4、產品定價偏大眾化；
5、首批顧客在粉絲中產生；
6、項目投資快、見效快、結束快。
對于酒水產業而言，想要把產品做成品牌，想要有銷量，光靠IP是遠遠不夠的，明星要想做好跨界賣酒的生意，做好服務是關鍵。客戶的消費體驗很重要，消費體驗沒法滿足消費者的預期，就不會有第二次購買，也沒有消費者的分享，那么互聯網傳播就會戛然而止。現在的消費者很難為IP效應、炒作、噱頭重復買單，沒有消費體驗就沒有互聯網營銷。
中國酒商網秉承“合作共贏”的宗旨，在國內酒水業界通過各種方式改善客戶服務，致力于為客戶提供高效、方便、快捷、真誠的服務，帶動了國內酒水招商網站行業服務觀念和方式的變革，拉近了網站與客戶的距離，酒水代理商們可以登錄中國酒商網，這里優質的服務，絕對真實有效的資源，我們愿為您保駕護航，包您全程無憂。
我們熟悉的籃球運動員姚明先生代言的姚明葡萄酒售價不菲，如果不是姚明先生的粉絲，六千元的價格無疑是自然銷量的最大阻力，消費者如果愿意支付這么高的價錢去購買初出茅廬的姚明葡萄酒，很大程度上也是由好奇心主導的嘗試性購買轉化而來，很難形成良性循環消費。
明星單純依靠一個形象效應能夠支撐一個品牌需要系統性地規劃。明星由于沒有先資源的注入，運營上比較吃力，因此明星想要不斷注入新的資源，中國酒商網告誡各位同仁。酒水招商政策一定要合理、要人性化，不要做“羊毛出在羊身上”的事，酒水招商政策首先站在酒水代理角度考慮，考慮如果你是一名酒水代理商，會選擇怎樣的酒水代理，想有怎樣的酒水代理政策，只要做到這一點，招商就不是什么大問題。明星的酒水招商效果不是很好，要想改變酒水招商效果的現狀，就要改變自己的招商政策，人性化的酒水招商政策，是酒水行業招商的生財之道。根據市場調查統計，酒水代理的代理商很想找酒水代理，但大多數明星的酒水代理政策太過于苛刻，會把好多酒水代理商拒之門外。
酒是拿來賣的，不是拿來玩的。明星跨界做酒也是可以成功的，以行業投資風險評估而言，酒水行業門檻相對并不是很高，尤其是酒類行業。但是任何一個行業都需要系統地運作、持續地經營。只要梳理出整個經營鏈條的關鍵點，通過明星自身的獨有優勢，塑造產品形象、優化整個經營鏈條的結構，跨界營銷并非無路可走。 |