| 酒企如何實(shí)力“圈粉”？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體崛起的形態(tài)下，網(wǎng)上酒水招商成為企業(yè)新型的招商模式，有人認(rèn)為，公眾號、微信日益淪為傳統(tǒng)媒體，品牌效應(yīng)則越來越多的占據(jù)新媒體的屬性。在ip品牌時代，酒水招商企業(yè)品牌的宣傳不能單單的只停留在酒水代理對產(chǎn)品功能層面的介紹，偶爾要學(xué)會講講故事，拉近與消費(fèi)者的情感距離。
不久前火爆起來的ip，原意是指“產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)”，在新興媒體的傳播語境下，ip已經(jīng)升級為更具有人格魅力的存在，打造專屬品牌ip，通過自媒體輸出品牌，具有較強(qiáng)的媒體屬性。在酒水行業(yè)，“江小白”就是通過媒體品牌的傳播而成功。
1、“跨界營銷+社群營銷”
酒企通過網(wǎng)上酒水招商，提出要深度耕耘酒水加盟精英社群，并推出了一系列面對消費(fèi)者的新品，酒水代理商提供客戶服務(wù)，運(yùn)營能力，資源整合和產(chǎn)品能力，提升企業(yè)品牌價值和影響力。以人性化的服務(wù)博得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時，酒水招商企業(yè)為實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，推出“區(qū)域性的會員管理平臺”，在酒水加盟商關(guān)注的社交平臺上發(fā)布產(chǎn)品、互動交流、美酒品鑒、旅游攻略等熱門話題展開討論，并配以社群活動，社群的日常活動內(nèi)容較為豐富，酒水加盟商的互動交流質(zhì)量比較高。可以通過不斷設(shè)定新目標(biāo)、達(dá)成新目標(biāo)這一邏輯來豐富社群活動的內(nèi)容。酒水代理商會定期組織會員參觀企業(yè)，參加美食節(jié)、品酒會，舉辦家庭派對甚至是女性專享的講座等，吸引更多的社群成員了解酒水品牌文化，ip的終極目的是追求價值和文化認(rèn)同，酒水品牌通過社群營銷，打造融合企業(yè)發(fā)展的生態(tài)鏈，走向了以人為本即用戶為本的良性發(fā)展軌道。
2、企業(yè)實(shí)力撩粉？
讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，與消費(fèi)者面對面接觸，酒企網(wǎng)上招商發(fā)布一些品牌活動、心靈雞湯等內(nèi)容，還會發(fā)布“你看老板是傻逼，老板看你亦如是”等吸引用戶點(diǎn)擊的“接地氣”文字，凝聚一批忠實(shí)的粉絲，增加客戶粘合度。
由此可見，企業(yè)不斷跟蹤用戶需求的變化，不僅是產(chǎn)品、品牌文化需求，還有互動交流需求，經(jīng)營好自己的深度用戶關(guān)系，需要企業(yè)團(tuán)隊(duì)用人格化的溝通、宣傳方式撩粉、圈粉。 |
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