作者：佚名 來源：本站原創
隨著人們生活水平的不斷提高，夜生活不斷豐富，尤其是對于年輕人來說，夜生活更加的豐富多彩，隨之而來的的是夜場啤酒的種類也在不斷的增加。如今的市場上，啤酒招商廠家越來越多，面對琳瑯滿目的夜場啤酒品牌，啤酒代理商要想在夜場擁有一席之地，可謂是難上加難。那么如何做好夜場啤酒的終端市場呢？
夜場啤酒加盟終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩定、物流效率高、對終端控制力強等特點，渠道結構一般有三種類型：
1、廠家直銷型。這類結構渠道鏈最短，啤酒招商廠家直接向終端供貨，但廠家工作人員、車輛管理、服務等軟硬件各方面投入都較大，而且風險沒有轉嫁的可能性。因此這類渠道主要適合于資金實力或品牌競爭力較為強大的企業對大城市夜場的開發。企業利用資金和品牌優勢直接開發終端，企業承擔全部的進場費、促銷費，甚至直接買斷專銷權。
2、經銷商代理型。由于企業能力有限，不可能對所有的目標市場都能夠實現廠家直供模式，因此大部分的市場渠道主要采用經銷商代理型模式。這種模式由企業向啤酒代理商供貨，再由代理商負責終端市場的開發、服務和維護。由于夜場啤酒加盟終端的特殊性，大部分代理商都是直接做夜場。所以企業要選擇資金實力強、有豐富經驗的夜場開發人員做區域品牌代理，為了刺激代理商的積極性，還可以年終按銷售量給予一定的返利。
3、廠商合作型。一些大中型啤酒招商企業希望在高檔小瓶裝和拉罐酒市場有所建樹，因而將夜場啤酒加盟終端作為一個營銷戰略來重點應對。完全依靠啤酒代理商，市場很難做透做細；完全依靠自己又心有余而力不足，故而大多都是采用廠商合作型的渠道模式。既可以充分利用企業市場開發和管理優勢，又可以利用經銷商的配送優勢和社會關系優勢，共同開發市場。同時還能增進廠商之間的交流、溝通，促成共贏的局面。 |