作者：佚名 來源：本站原創
想要在區域白酒代理市場取勝，或是改變大眾的酒水購買習慣。根本的點在于你不能讓大眾消費者有機會接觸到其他同類產品，即便是做不到杜接觸，但必須做到不能讓他們體驗到。因此，白酒招商企業要盡可能用利益鏈去壟斷終端，壟斷餐飲店，做到品牌主導。不管是用現金買店方式，還是用銷售激勵，或是銷售返點等。酒企對核算清楚單店壟斷成本后，找到合適的方法去執行，無條件執行下去。堅持一段時間，自然效果就出來了。
但對白酒招商企業來說，大眾消費者才是完成購買付款的關鍵按鈕，如果只是酒企單方做的風生水起，跟消費者毫無關聯，那也是無濟于事。因此，酒企需要不停的刺激消費者，對于那些區域新進入的酒企，這點顯的尤為重要。所有人接觸一款產品，都有認知-認可-認購的過程，一旦實現認購，循環往復的購買自主選擇意識也就形成了。
做區域白酒代理的也很多，對于區域品牌來說，其開拓省會市場，對于區域品牌來說，產品是競爭的武器，是競爭的核心要素，強化價格帶的控制，弱化某一產品是可持續發展的王道。因此，區域白酒代理品牌可以通過產品品類化、品牌產品化策略、產品線結構化策略等，牢牢把握和站穩中檔價格帶。
與一線品牌和二名酒強大的品牌力不同，區域品牌不可能也不應該忽略白酒加盟商的作用，而采取無限制、無策略性的渠道下沉。區域品牌要崛起，必須要學會借助白酒加盟商的網絡與資源優勢，實現快速高效地搶占市場，“渠道下沉”是營銷思想，“一加一聯盟體”是白酒代理品牌未來發展的方向。
但對白酒招商企業來說，大眾消費者才是完成購買付款的關鍵按鈕，如果只是酒企單方做的風生水起，跟消費者毫無關聯，那也是無濟于事。因此，酒企需要不停的刺激白酒加盟終端消費者，對于那些區域新進入的酒企，這點顯的尤為重要。
從某種程度上來說，區域強勢品牌在上一個十年，通過精耕細作根據地市場，培養了一支有執行力的營銷隊伍。但是，區域品牌向外擴張，尤其是進攻省會級市場，營銷組織必須配稱，否則必然會遭遇市場“滑鐵盧”。因此，對于區域品牌擴張市場來說，企業更需要“進攻性人才”，而非“防守性人才”，而基于市場擴張的績效與組織考核體系構建是先決條件。 |