作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
很多酒水招商廠家，在研究了解酒水代理經(jīng)銷商關(guān)注什么，思考什么，終需要什么?在研究了酒水代理經(jīng)銷商需求的前提下，要想讓酒水批發(fā)與眾不同，收到實效，作為酒水招商廠家，就一定要制定一套完整的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心要領(lǐng)，也是招商是否能夠成功的關(guān)鍵因素。
先細(xì)分招商目標(biāo)，要知道招商的目標(biāo)是什么?
是展示企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招商為輔，還是以招商、融資為主，以擴(kuò)大和宣傳自身知名度為輔，只有把這兩者的關(guān)系界定清楚了，才能明確招商的自身定位及發(fā)展方向，更能因地制宜的制定相應(yīng)的招商策略。細(xì)分化商目標(biāo)，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免落入酒水批發(fā)的誤區(qū)，以至于讓自己找不到“北”。
其次鎖定目標(biāo)市場。
根據(jù)酒水招商企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及自身的招商使命，并不是所有的地區(qū)和市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為酒水招商廠家，要更多地依據(jù)自身核心的優(yōu)勢，鎖定住適合自己的區(qū)域市場，作為自己階段性的主攻目標(biāo)市場，通過對區(qū)域的滾動銷售，達(dá)到成為區(qū)域的營銷目標(biāo)。比如，對于基礎(chǔ)相對較好的未來基地市場，實施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實施分產(chǎn)品、分渠道家經(jīng)銷招商，對于邊緣市場，實施家代理招商，但前提是有代理金及批打款數(shù)額限制。
后聚焦目標(biāo)客戶。
并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合酒水招商廠家未來市場定位的代理經(jīng)銷商，才是適合自己的代理經(jīng)銷商，為了以免招商廠家判斷錯誤，作為酒水批發(fā)廠家在招商前，一定要制定一套完整的招商標(biāo)準(zhǔn)，對符合企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行模擬，符合條件的，才能夠進(jìn)入到下一輪淘汰，不符合條件的，即使實力再強(qiáng)大，也要Pass掉，更不能讓他變成戰(zhàn)略合作伙伴。通過嚴(yán)格的把關(guān)，選取一支開拓能力足夠強(qiáng)，能夠和企業(yè)共命運(yùn)，同呼吸的經(jīng)銷商。 |