作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
慢慢地隨著白酒招商行業(yè)的快速發(fā)展，白酒企業(yè)利潤大增，白酒品牌顯示出了更大魅力。品牌才是市場制勝的力量。一些行業(yè)內(nèi)人士發(fā)出了這樣的感嘆。目前，品牌的力量非常強(qiáng)大，而且具有很高的話語權(quán)，白酒加盟商大部分都是在圍繞著品牌轉(zhuǎn)。曾經(jīng)一位在白酒行業(yè)多年的白酒經(jīng)銷商說，現(xiàn)在名酒企業(yè)的確很強(qiáng)勢，因?yàn)槊撇怀钿N路。
國內(nèi)白酒招商企業(yè)的現(xiàn)實(shí)，因該說，中國從來就不缺乏品牌意識(shí)和使命感的企業(yè)家，但是相對(duì)于國外企業(yè)來講，中國企業(yè)能在充分競爭的白酒市場領(lǐng)域樹立優(yōu)秀品牌案例實(shí)在是太少。其中有兩大根源值得我們重視：其一，二元經(jīng)濟(jì)體制束縛了企業(yè)家精神的揮灑空間。在這里所說的二元經(jīng)濟(jì)體制并不是常說的城鄉(xiāng)差別的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，而是指體制內(nèi)的國有企業(yè)與體制外的民營企業(yè)之間的差別。其二，不管是國有企業(yè)，還是民營經(jīng)濟(jì)的帶頭人，都幾乎無一例外地高舉民族大氣，聲言要?jiǎng)?chuàng)建民族品牌。當(dāng)然，有些企業(yè)提出創(chuàng)建民族品牌的動(dòng)機(jī)并不是處于民族使命感，而是以此占領(lǐng)意識(shí)高地，吸引更多的國人消費(fèi)。我們回頭看看這些榜上的外企，大多數(shù)是經(jīng)歷了數(shù)十年或者上百年的歷史、歷經(jīng)滄海桑田的企業(yè)，眾多企業(yè)都是窮三代人之構(gòu)筑而成。之所以能成為百年老店，是因?yàn)樗麄冃欧睿浩放茮]有速成班。
人才戰(zhàn)略是白酒招商企業(yè)構(gòu)成品牌不可缺少的一部分。相信大家都知道，企業(yè)注重產(chǎn)品使用價(jià)值至上的原則，關(guān)于產(chǎn)品的服務(wù)能否給白酒加盟終端消費(fèi)者帶來實(shí)際效用以及價(jià)值感，以獲得其長久的認(rèn)同。在當(dāng)前市場競爭的手段運(yùn)用得無以復(fù)加的時(shí)候，產(chǎn)品本身才是取勝的關(guān)鍵。
白酒品牌迅速擴(kuò)張變強(qiáng)，也推動(dòng)并加強(qiáng)了白酒企業(yè)對(duì)白酒加盟渠道商的把控，渠道建設(shè)進(jìn)一步下沉，甚至直接參與終端渠道的建設(shè)。傳統(tǒng)的比較強(qiáng)勢的渠道商，越來越失去了話語權(quán)。經(jīng)銷商要是敢與白酒招商企業(yè)叫板，白酒品牌馬上就可以找到替代者。受利益的驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在想加入白酒經(jīng)銷商行列的社會(huì)資本越來越多，新的渠道可以迅速替代老渠道。曾經(jīng)有一家白酒經(jīng)銷商這樣表示。而在此過程中，名酒企業(yè)通過其自身的品牌號(hào)召力，對(duì)渠道進(jìn)行資源的優(yōu)化配置整合提升；而渠道則借助名酒的品牌效應(yīng)得以迅速做大，從而實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
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