作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
國內(nèi)企業(yè)大局面面臨改變，白酒招商行業(yè)內(nèi)特別是品牌影響力比較強的幾大企業(yè)均是國有性質(zhì)。白酒企業(yè)的國有性質(zhì)更多是歷史因素所致。在白酒行業(yè)中，國有性質(zhì)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位的市場格局已經(jīng)形成。白酒代理商認(rèn)為，國有性質(zhì)企業(yè)本來就存在市場反應(yīng)慢這一弊，未來白酒招商行業(yè)的市場化程度更多的只能靠國有性質(zhì)企業(yè)的深層次改革進(jìn)一步提升。
雖然，反腐倡廉、禁止三公消費等大的經(jīng)濟環(huán)境下，白酒代理商認(rèn)為，白酒行業(yè)整體來看，還是處于健康良性發(fā)展，其中性價比較高的中低端產(chǎn)品，消費人群比較穩(wěn)定。市場化是關(guān)鍵，白酒招商行業(yè)雖然比較早買入市場經(jīng)濟，但是因為大多數(shù)企業(yè)都屬于老的企業(yè)，缺乏市場化運作的先進(jìn)理念和策略，企業(yè)管理水平略低，經(jīng)營粗放，市場應(yīng)變能力相對來說比較弱，最后導(dǎo)致白酒招商企業(yè)結(jié)果日趨現(xiàn)代化。
未來白酒行業(yè)的市場化程度更多只能依靠國有性質(zhì)酒企的深層次改革進(jìn)一步提升。白酒代理商說， 未來白酒國內(nèi)企業(yè)應(yīng)將銷售部門的改革視作重點，放權(quán)銷售部門、直接對管理層負(fù)責(zé)應(yīng)該是主要改革方向，因為如此才能實現(xiàn)企業(yè)與市場的對接，進(jìn)而對合理化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、利好企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。不過這也是難點所在，因為其勢必會觸碰到已有白酒加盟商的利益，如何權(quán)衡自身銷售部門與白酒加盟商的利益成為關(guān)鍵點。
在不利的經(jīng)濟環(huán)境下，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒，未來應(yīng)該順勢而為，讓白酒走向性價比時代，讓老百姓喝得起。白酒屬于剛需產(chǎn)業(yè)，若推出性價比高的產(chǎn)品，把價格降下來，來滿足大眾消費，目前來看，性價比高的中低端產(chǎn)品是很好銷售的。
當(dāng)前，白酒行業(yè)處于調(diào)整期，企業(yè)需要快速而準(zhǔn)確的調(diào)整方能成功度過調(diào)整期。國有性質(zhì)企業(yè)本就存有市場反應(yīng)慢這一弊病，白酒企業(yè)也難以避免，而民營企業(yè)的管理不具備色彩，其對白酒加盟終端市場變化反應(yīng)較快。而且國有性質(zhì)的白酒企業(yè)還需面臨地方業(yè)績目標(biāo)的壓力，短期調(diào)整策略和長期發(fā)展戰(zhàn)略均會受到影響。 |