作者：佚名 來源：本站原創
國內企業大局面面臨改變，白酒招商行業內特別是品牌影響力比較強的幾大企業均是國有性質。白酒企業的國有性質更多是歷史因素所致。在白酒行業中，國有性質企業占據主導地位的市場格局已經形成。白酒代理商認為，國有性質企業本來就存在市場反應慢這一弊，未來白酒招商行業的市場化程度更多的只能靠國有性質企業的深層次改革進一步提升。
雖然，反腐倡廉、禁止三公消費等大的經濟環境下，白酒代理商認為，白酒行業整體來看，還是處于健康良性發展，其中性價比較高的中低端產品，消費人群比較穩定。市場化是關鍵，白酒招商行業雖然比較早買入市場經濟，但是因為大多數企業都屬于老的企業，缺乏市場化運作的先進理念和策略，企業管理水平略低，經營粗放，市場應變能力相對來說比較弱，最后導致白酒招商企業結果日趨現代化。
未來白酒行業的市場化程度更多只能依靠國有性質酒企的深層次改革進一步提升。白酒代理商說， 未來白酒國內企業應將銷售部門的改革視作重點，放權銷售部門、直接對管理層負責應該是主要改革方向，因為如此才能實現企業與市場的對接，進而對合理化產品結構、利好企業長遠發展。不過這也是難點所在，因為其勢必會觸碰到已有白酒加盟商的利益，如何權衡自身銷售部門與白酒加盟商的利益成為關鍵點。
在不利的經濟環境下，以茅臺、五糧液為代表的高端白酒，未來應該順勢而為，讓白酒走向性價比時代，讓老百姓喝得起。白酒屬于剛需產業，若推出性價比高的產品，把價格降下來，來滿足大眾消費，目前來看，性價比高的中低端產品是很好銷售的。
當前，白酒行業處于調整期，企業需要快速而準確的調整方能成功度過調整期。國有性質企業本就存有市場反應慢這一弊病，白酒企業也難以避免，而民營企業的管理不具備色彩，其對白酒加盟終端市場變化反應較快。而且國有性質的白酒企業還需面臨地方業績目標的壓力，短期調整策略和長期發展戰略均會受到影響。 |