作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年，白酒市場表面上風平浪靜，暗地里白酒代理商卻是各自較勁，競爭異常激烈。不少代理商為了尋找出路，開始注冊產品品牌、開白酒加盟店、跨渠道發展，走起了多管齊下的道路。跨界是好事，但如果不是在原有行業大有作為的順勢而為，而只是因為形勢逼迫下的無奈選擇，極有可能陷入別的事都能做好，唯獨做不好白酒經銷的尷尬境地。因此如果不能找準自身定位，只能是不斷地隨波逐流、拾人牙慧。
從目前的行業態勢來看，白酒代理商面臨的主要困境一是線上，二是線下。電商的不斷發展逼迫線下供應鏈不斷縮短，經銷商原有的價值被質疑，生存空間被壓縮；新一輪的市場整合正在進行，很多白酒招商企業紛紛醞釀平臺式大連鎖，放棄經銷商直供白酒加盟終端，這對經銷商構成了巨大威脅。我國酒水市場龐大，經銷商在未來仍然擁有不可替代的渠道價值，只是曾經坐收買路錢的時代已一去不返，需要結合目前的形勢進行適當的調整，才能在新的市場形勢下，站穩腳跟、搏出未來。
電商的興起是白酒代理商檢驗自身的最佳時機，低效率、高成本、低價值、高價格等諸多不合理因素都是必須要摒除的。面臨空前的壓力和危機，更應該站在長遠營銷的角度上去看問題。現在正在發生的危機，是一個擠干水分的過程，而不是推翻的過程。市場要做的，就是讓白酒加盟商擠出泡沫，甩干水分，拿出干貨。適應業態的變化，離不開線下營銷鏈的優化整合。這要求經銷商必須理解白酒招商廠家的需求以及消費者的需求，建立自身競爭優勢和渠道價值，才能從困境中逆襲而出。
如果不能轉變思維模式，從根本上解決這一問題，那么，無論是自建品牌成為白酒招商企業，還是往下發展自己開設白酒加盟終端，都無法使自己浴火重生，最終只能被淘汰。 |