作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒這些年非常強(qiáng)的一個(gè)支柱就是三公消費(fèi)，白酒過去不可否認(rèn)的非常依賴這一塊市場，政酒也一樣；第二個(gè)是塑化劑的問題，這引發(fā)了白酒加盟終端消費(fèi)者對(duì)白酒行業(yè)不透明的想象，白酒準(zhǔn)確的意思是無色透明的酒，塑化劑讓白酒招商行業(yè)變得似乎不透明，行業(yè)的潛規(guī)則也開始被人們產(chǎn)生猜想，不信任，兩個(gè)因素加起來使得行業(yè)進(jìn)入調(diào)整。
現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，從業(yè)者怎么樣把握住微電商這個(gè)風(fēng)口?再過去白酒品牌主要是采用廣告加區(qū)域經(jīng)銷商，各大白酒品牌以前所未有的的規(guī)模向市場投放廣告，它們提高了人們對(duì)該白酒品牌的認(rèn)知，帶動(dòng)白酒代理商加盟，區(qū)域經(jīng)銷商越多白酒銷售越暢銷。所以傳統(tǒng)渠道，白酒代理商至關(guān)重要。
即便沒有大的沖擊，白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也是遲早的，所以白酒招商企業(yè)都要去解決消費(fèi)者信任度的問題，解決新生代消費(fèi)者對(duì)白酒接受度的問題。有人說中國白酒近幾年來銷量急劇下降，消費(fèi)對(duì)象急劇萎縮，這個(gè)問題要從不同角度看待分析，不能以一個(gè)產(chǎn)業(yè)飽和后的正常下降就可以宣判一個(gè)產(chǎn)業(yè)沒了前途，這其中還有產(chǎn)業(yè)政策及白酒加盟終端消費(fèi)者消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變問題。以目前的數(shù)據(jù)來看，目前白酒招商行業(yè)存在著暗增長現(xiàn)像。
白酒代理商認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代背景下，微電商由坐著互聯(lián)到坐著、走著、躺著互聯(lián)在轉(zhuǎn)變，酒類專業(yè)電商必然走向與酒企的深度結(jié)合，充分利用酒企的線下網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和電商自身線上平臺(tái)優(yōu)勢共同深耕細(xì)作。酒類專業(yè)電商和酒企的結(jié)合必然經(jīng)歷一個(gè)從單品、爆品，到一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，必須建立一個(gè)消費(fèi)者向銷售者轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商向平臺(tái)服務(wù)終端轉(zhuǎn)變，全員營銷向全民營銷轉(zhuǎn)變的商業(yè)閉循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)傳統(tǒng)酒企對(duì)于線上和線下渠道應(yīng)平等看待，摒棄價(jià)格戰(zhàn)的觀念，線上、線下有不同的培育消費(fèi)者的方式，需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。
從趨勢上看，白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，必將由傳統(tǒng)的食品釀造產(chǎn)業(yè)上升到現(xiàn)代化生物產(chǎn)業(yè)；白酒消費(fèi)趨勢的本質(zhì)要求是：要給消費(fèi)者提供好東西、占便宜、很方便的體驗(yàn)。白酒營銷的變革方向，將呈現(xiàn)多渠道、少環(huán)節(jié)、低利潤的特征。新一輪的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，能夠贏得未來的企業(yè)必然是以質(zhì)量為基礎(chǔ)，滿足白酒加盟終端消費(fèi)者需求的新穎型企業(yè)，這樣的企業(yè)才會(huì)在未來站得住腳。 |